当社の「IT技術者のためのネゴシエーション」研修で使用しておりますネゴシエーション準備シートを公開します。

http://saycon.co.jp/wordpress/download/nego.pdf

ポイントは2点

１．交渉の目的は大所高所から考えましょう。そうすることで“逆提案”で提供できる価値の幅が広がります。

２．最悪の事態を考えておきましょう。そうすることで、最悪の一歩手前の妥協策を考えやすくなります。