「選ばれる」提案力を磨く実践トレーニング
研修成果
- 顧客の真のニーズを見つけ出し、顧客の心をつかむITソリューションを提示する方法を学習します。
- 「顧客に関する情報収集の仕方」、「顧客との接触の仕方」、「顧客ニーズの引き出し方」、「顧客が真に望む解決案の提示」といったスキルを習得します。
- 仮説・検証提案一連のプロセスを知り、顧客が真に望むソリューションを提示するノウハウを身に付けます。
※提案書をフルセットで作成する研修ではありません。
達成目標
１．仮説・検証提案一連のプロセスを知り、顧客が真に望むソリューションを提示するノウハウを身に付ける
対象
顧客へIT提案を行う方。社内への情報化企画を考える方
前提知識：なし
定員：16名様（超える場合はご相談ください）
カリキュラム
1日目
◎研修の目的と目標【講義】 １．IT提案で考えるポイント 【講義】 （１）IT提案とは （２）IT提案のスタイル ２．仮説検証型提案のアプローチの全体像 【講義】 （１）提案の付加価値を高める （２）「付加価値を高める提案アプローチ ３．[アプローチ①]提案活動のキッカケ 【講義・演習】 （１）キッカケにいかにアンテナをはるか （２）「RFPから提案を作るには」 ４．［アプローチ②］顧客情報の収集・分析 （１）情報収集の方向性 （２）顧客情報の収集 （３）収集した情報を分析する （４）よくある情報化の課題を知る ５．［アプローチ③］仮説を立てる 【講義】 （１）SWOT分析から仮説を導き出す （２）収集と発散で仮説を作る ６．仮説構築演習 【演習】 事例問題に従い、RFP等から情報を収集し提案の仮説を構築する |
2日目
７．［アプローチ④］顧客訪問 【講義・演習】 （１）ヒアリングに関する準備 （２）ヒアリングの実施手順 （３）コミュニケーションを考える ８．［アプローチ⑤］顧客ニーズの確定 【講義】 （１）ヒアリング結果で仮説を検証 （２）経営を変える情報活用手法 （３）論理的に話を組み立てる ９．［アプローチ⑥］提案骨子の作成 【講義】 （１）提案骨子で決めること （２）提案書の作成へ （３）提案骨子作成演習 【演習】 ◎総まとめ |
価格（ノンカスタマイズの場合）
※名古屋市内からの交通費と宿泊費が別途必要な場合があります
講師料：30万円（税別）
テキスト代：3,000円（税別） ✕ 研修参加人数
イメージ写真
coming soon
この研修への感想
いろいろなセミナーがありますが、これまでのセミナーで一番わかりやすく、ためになり、そして楽しかったです。
講師の話の仕方や人柄なども営業をする上で心地よく大変勉強になりました。
演習では、実際のRFPを使うことで難しかったですが、提案をいう実務のイメージが腹に落ちました。
演習が実践を思わせる内容でとても考えさせられた。自分の仕事を見つめ直すきっかけになりました
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