経済や交渉、ゲーム理論などでよく出てくる用語として「ゼロサムゲーム」「プラスサムゲーム」「マイナスサムゲーム」があります。これらの用語は、利益や損失の分配がどのように行われるかを説明する際に使われますが、日常的な状況にも当てはめられる概念です。では、それぞれについて詳しく見ていきましょう。

ゼロサムゲームとは？

ゼロサムゲーム（Zero-sum Game）は、参加者全員の利益と損失を合わせると「ゼロ」になるゲームや状況を指します。つまり、一方の利益が他方の損失となる、いわゆる「勝者と敗者がはっきりしている」形です。

例：

例えば、トランプのポーカーや将棋などの対戦型ゲームでは、誰かが勝てば、もう一方が負けます。このとき、勝者の得た利益は、敗者が失った利益と完全に一致するため、全体の合計はゼロになります。

特徴：

• 勝者がいると敗者もいる: 誰かが得をすれば、他の誰かが同じだけ損をする。
• 全体の利益や損失は固定: パイの大きさが決まっていて、それをどう分けるかの問題。

ビジネスや経済でのゼロサムゲーム：

株式市場の短期トレードなども、ある種ゼロサムゲームの一種です。ある投資家が株を高く売ることができれば、他の投資家が高く買わされたことになり、得する人がいれば、損する人も必ずいます。

プラスサムゲームとは？

プラスサムゲーム（Positive-sum Game）は、全体の利益の合計が「プラス」になる状況を指します。つまり、全員が利益を得られる、もしくは少なくとも誰も大きく損をしないという状態です。

例：

協力して課題を解決するプロジェクトや、経済の成長を目指す政策などがプラスサムゲームの良い例です。たとえば、ある会社が新しい商品を開発し、それが市場で成功すると、その会社だけでなく、消費者も商品を得て満足し、また取引先や株主も利益を得ます。

特徴：

• 全員が得をすることが可能: 競争ではなく、協力によって全体の利益を増やす。
• パイが大きくなる: 単に分配するだけでなく、全体の富やリソースが増える。

ビジネスでのプラスサムゲーム：

共創（コラボレーション）やパートナーシップがプラスサムゲームの代表的な例です。例えば、企業同士が提携して新しい技術を開発することで、互いに利益を享受できる状況を作ることができます。企業Aが技術を提供し、企業Bがそれを活用して新製品を作ることで、双方が利益を得られます。

マイナスサムゲームとは？

マイナスサムゲーム（Negative-sum Game）は、全体の利益の合計が「マイナス」、つまり全員が何らかの損失を被る状況です。この場合、誰かが得をしても、その得をした量以上に他の人が損をしてしまうという状態です。

例：

戦争や競争が過熱した場合、これがよく見られます。たとえば、企業同士の価格競争が極端に進むと、利益率が下がり、消費者にとっては一時的に商品が安くなるかもしれませんが、最終的には企業が経営難に陥り、雇用やサービスが縮小してしまうという結果になり得ます。

特徴：

• 全員が損をする可能性が高い: 競争や対立が激化し、全体の資源が減少する。
• パイが小さくなる: 分配する利益そのものが減少するため、分け合うことが困難になる。

ビジネスでのマイナスサムゲーム：

不毛な価格競争や無意味な競争がマイナスサムゲームの代表例です。たとえば、複数の会社が価格を競い合ってどんどん下げていくと、最終的には全ての会社が利益を削り合う形になり、どの会社も利益を確保できなくなってしまいます。

それぞれのゲームの違いをまとめる

これら3つのゲームを表にまとめると、次のようになります。

種類	全体の利益・損失	結果	例
ゼロサムゲーム	0	誰かが得をすると他が損をする	ポーカー、短期トレード
プラスサムゲーム	プラス	全員が得をすることが可能	共同プロジェクト、新技術開発
マイナスサムゲーム	マイナス	全員が損をすることが多い	過剰な価格競争、資源を消耗する戦争

学んだ知識をどう活かすか

これらの概念を理解することは、ビジネスや交渉、さらには人間関係においても非常に重要です。次にゼロサムゲーム的な状況に直面したとき、その背後にある競争原理を理解し、できる限りプラスサムの状況を作り出すことが理想です。また、マイナスサムの状況は避けるべきものであり、それに気づいた場合は早めに方針を変えることが必要です。

今後の学習では、これらの概念を実際の事例に当てはめ、どのように応用できるかを考えていきましょう。また、それぞれのゲーム理論に基づいた戦略の立て方や、現実社会での応用について深掘りしていきます。

ゼロサムゲーム、プラスサムゲーム、マイナスサムゲームの応用と戦略

これまで紹介した3つのゲームの概念は、理論的なものに留まらず、実際のビジネス、交渉、さらには日常生活に応用できる強力なツールです。ここでは、特にビジネスや人間関係における応用方法と、それに基づいた戦略について説明します。

ゼロサムゲームでの戦略

ゼロサムゲームの本質：限られた資源を奪い合う

ゼロサムゲームにおいては、資源（利益、時間、名誉など）は限られているため、一方が得をすれば他方は損をするという構図です。こうした状況では、勝つための戦略が重要になります。競争や対立が避けられないため、リスク管理や効率的な資源の使い方がカギとなります。

例：交渉におけるゼロサムゲーム

たとえば、労働者と経営者の賃金交渉を考えてみましょう。労働者が高い賃金を要求し、経営者がその要求を受け入れると、会社の利益が減ります。しかし、労働者が低い賃金で働くと、労働者の利益が減少します。このように、一方の利益が他方の損失になる典型的なゼロサムゲームです。

ゼロサムゲームで勝つための戦略：

1. 情報の優位性を確保する：交渉の場では、相手の立場や状況をよりよく知ることが有利です。相手が何を求めているのか、どのラインまで譲歩できるかを見極めることが重要です。
2. 交渉力を高める：自分の立場を強化し、相手にとって自分との交渉が不可欠であると感じさせることで、有利な条件を引き出せます。
3. 妥協点を探る：場合によっては、自分がある程度の損を受け入れることで、全体として相手に大きな損害を与える状況を避けることができるかもしれません。

プラスサムゲームでの戦略

プラスサムゲームの本質：全員が得をする状況を作る

プラスサムゲームでは、競争ではなく協力が主導権を握ります。このゲームでは、全体の利益を増やすことが目的です。したがって、相手と争うのではなく、協力して新たな価値を創出することが基本的な戦略となります。

例：ビジネスパートナーシップ

たとえば、2つの企業が提携して新しい市場に進出する場合を考えてみましょう。個別で進出するよりも、お互いの強みを生かして協力すれば、より大きな成果を上げることができます。技術を持つ企業Aと、マーケティング力に優れた企業Bが手を組むことで、単独では得られない大きな利益を手に入れることができるわけです。

プラスサムゲームで成功するための戦略：

1. 協力相手の強みを生かす：自分と相手がどのように補完し合えるかを考え、互いの強みを最大限に引き出すことが重要です。
2. ウィンウィンの関係を目指す：相手だけが得をする状況でも、自分だけが得をする状況でもなく、双方が利益を享受できるように努めましょう。
3. 信頼関係を築く：長期的な視点で見ると、信頼が最も重要な資産です。短期的な利益を追うのではなく、継続的に利益を生み出せる関係を築くことが目標となります。

プラスサムゲームの現実的な例：

オープンソースソフトウェアの開発が良い例です。複数の企業や個人が協力して、無料で利用できるソフトウェアを開発します。開発に参加した企業は、互いに利益を得ることができ、同時にユーザーもそのソフトウェアを活用できるため、全員が利益を得ることになります。

マイナスサムゲームでの戦略

マイナスサムゲームの本質：損失を最小限に抑える

マイナスサムゲームでは、全体の利益が減少する状況が進行しているため、全員が損をする可能性が高いです。こうした状況では、いかに自分の損失を最小限に抑え、できる限り負担を分散させるかが鍵となります。

例：資源を巡る戦争

国家間で資源を巡る争いが発生することがあります。戦争によって両国は多くの資金、人的資源、インフラを失いますが、勝者が得られる利益は戦争で費やしたコストを上回ることは少ないです。このように、争いが激化すると、双方が多くを失うマイナスサムゲームとなる場合があります。

マイナスサムゲームでの戦略：

1. 損失を予測し、最小限に抑える：早い段階で、これ以上の争いが無意味であることを理解し、早期に手を引くことが重要です。どの段階で撤退するべきかを見極めましょう。
2. 代替手段を模索する：マイナスサムの状況では、無駄な消耗を避けるために、交渉や妥協策を模索することが賢明です。
3. 損失を共有する：全員が損をする状況では、損失を公平に分配し、無駄な対立を避けることが長期的には有益です。

現実的な例：

ビジネスでの過当競争もマイナスサムゲームの一例です。価格を下げ続ける競争は、最終的に利益を削り合うだけでなく、消耗戦となり、どの企業も利益を確保できなくなります。こうした状況では、早めに価格競争を止め、差別化戦略やコスト構造の見直しを図ることが求められます。

今後の学習の指針

これらのゲーム理論の概念を理解することで、より効果的な戦略を立てる力が身につきます。特に、ゼロサム、プラスサム、マイナスサムゲームの状況を見極め、それぞれに適した行動を取ることができれば、ビジネスや交渉、さらには個人のキャリアや人間関係においても有利に立つことができるでしょう。

次のステップとして、実際の事例をいくつか分析してみると良いです。例えば、過去の交渉やビジネスの成功・失敗例をゼロサム、プラスサム、マイナスサムの視点で再評価してみると、どのような戦略が効果的だったか、または改善できた点が見えてくるはずです。

学び続けることで、ますます多角的な視点を持ち、複雑な状況でも冷静に判断できるようになります。

投稿者プロフィール

山崎講師代表取締役

セイ・コンサルティング・グループ株式会社代表取締役。
岐阜県出身。
2000年創業、2004年会社設立。
IT企業向け人材育成研修歴業界歴20年以上。
すべての無駄を省いた費用対効果の高い「筋肉質」な研修を提供します！
この記事に間違い等ありましたらぜひお知らせください。

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