新人エンジニアが最初に押さえたいIT基礎用語ロードマップ｜開発・DB・ネットワーク・セキュリティまでやさしく解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新人エンジニア向けに「IT基礎用語の全体像」を解説します。 IT業界に入ると、最初から大量の専門用語が出てきます。 正直、いきなり全部覚えようとすると大変です。 まるで、英単語帳を最初 […]
ITソリューション営業でお客様の本音を引き出す方法｜5つの「購買者の防衛サイン」と対応策を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業向けに「お客様が本音を話してくれないときの対応方法」を解説します。 商談をしていると、お客様から次のような言葉を言われることがあります。 営業経験がある方なら、ど […]
AI時代に伸びる新人エンジニアの仕事術8選｜AIを使って評価される人になる方法を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、AI時代に新人エンジニアが評価されるための仕事術を解説します。 AIを使っているのに成果が出ない人がいる理由 新人エンジニアの中には、AIを使っているのに仕事が速くならない人がいます。 […]
研修で使えるアイスブレイク6選｜目的別に紹介新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、研修や新入社員向けの集まり、交流会、チームビルディングで使えるアイスブレイクを紹介します。 アイスブレイクとは、研修や会議の最初に参加者の緊張をほぐし、話しやすい雰囲気を作るための短い […]
SESとSIerの違いとは？新人エンジニア向けに働き方・契約・キャリアの違いをわかりやすく解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新人エンジニア向けに「SES」と「SIer」の違いを解説します。 IT業界に入ると、かなり早い段階でこの2つの言葉を聞くと思います。 SES SIer どちらもシステム開発に関わる言葉 […]
新人エンジニア向けAI仕事術トップ5｜AIを賢い相棒に変える使い方を具体例で解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新人エンジニア向けに「AI仕事術トップ5」を解説します。 AIを使っても仕事が楽にならない理由 AIを使い始めた新人エンジニアの中には、こう感じる人がいます。 分かります。 AIは便利 […]
エフェクチュエーションから学ぶ アイスホテルが教えてくれる「未来は作るものではなく育つもの」新着!!
「世界中から観光客が訪れるアイスホテルを作ろう！」 そんな壮大な事業計画から始まったと思っていませんか？(^^) 実は、アイスホテルの誕生はまったく違いました。 最初から完成形が見えていたわけではありません。 小さな行動 […]
SaaS・PaaS・IaaSの違いとは？新人エンジニア向けに具体例でわかりやすく解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、SaaS、PaaS、IaaSの違いについて、新人エンジニア向けに解説します。 クラウドを学び始めると、かなり早い段階でこの3つの言葉に出会います。 SaaS PaaS IaaS 読み方 […]
ITソリューション営業のSPIN話法とは？新人営業向けにヒアリング力で商談を前に進める方法を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業向けに「SPIN話法」を解説します。 売れない営業が、急に売れるようになるために最初に鍛えるべき力は何でしょうか？ 答えは、ヒアリング力です。 もちろん、商品知識 […]
営業にいらない9つのNG行動｜ITソリューション営業で信頼を失う行動と改善方法を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、営業でやってしまいがちな「9つのNG行動」について解説します。 お客様にアプローチしたとき、話している内容は悪くないはずなのに、なぜか反応が薄い。 商談の流れは想定通りなのに、お客様と […]
カスタマーサクセスとは？ITソリューション営業向けに継続利用・解約防止・顧客価値最大化を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業における「カスタマーサクセス」について、新人営業向けに解説します。 カスタマーサクセスとは、商品やサービスを売った後に、お客様が本当に成果を出せるよう支援する活動 […]
ITソリューション営業のアカウントプランニングとは？新人営業向けに重要顧客を攻略する計画づくりを解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業における「アカウントプランニング」について、新人営業向けに解説します。 アカウントプランニングとは、重要なお客様に対して、誰に、何を、どの順番で、どのように提案し […]
ITソリューション営業の潜在ニーズ発見とは？新人営業向けに「お客様もまだ言語化できていない課題」を見つける方法を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業における「潜在ニーズの発見」について、新人営業向けに解説します。 潜在ニーズとは、お客様自身がまだはっきり言葉にできていないニーズのことです。 たとえば、お客様が […]
ITソリューション営業の課題整理とは？新人営業向けにヒアリング内容を提案につなげる方法を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業における「課題整理」について、新人営業向けに解説します。 課題整理とは、お客様から聞いた情報をそのまま並べるのではなく、「何が本当の問題なのか」「なぜ起きているの […]
営業担当者の身だしなみとは？ITソリューション営業向けに第一印象・信頼感・商談マナーを解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、営業担当者の身だしなみについて、ITソリューション営業向けに解説します。 身だしなみとは、相手に不快感を与えず、安心して話を聞いてもらうために、服装、髪型、表情、姿勢、持ち物などを整え […]
ITソリューション営業の準備術｜顧客起点で提案価値を高める新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業向けに「営業前の準備」をテーマにお話します。 営業というと、つい「何を話すか」「どうアポを取るか」「どうクロージングするか」に意識が向きがちです。 しかし、成果を […]
基本情報技術者試験 科目Aの合格方法5選｜新人エンジニア向けに広い出題範囲を効率よく攻略する勉強法を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、基本情報技術者試験の科目Aに合格するための方法を、新人エンジニア向けに5つに絞って解説します。 基本情報技術者試験は、IPAが「ITエンジニアの登竜門」と位置づけている試験で、ITエン […]
基本情報技術者試験 科目Bの合格方法5選｜新人エンジニア向けに勉強法・時間配分・攻略ポイントを解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、基本情報技術者試験の科目Bに合格するための方法を、新人エンジニア向けに5つに絞って解説します。 まず、正式名称は「基本情報技術者試験」です。「基本情報処理技術者試験」と呼ばれることもあ […]
フレーミング効果とは？新人エンジニア向けに「伝え方で判断が変わる心理」をUI/UX・報告・提案に活かす方法を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、行動経済学や心理学でよく出てくる「フレーミング効果」について、新人エンジニア向けに解説します。 フレーミング効果とは、簡単に言うと「同じ内容でも、伝え方や見せ方によって、人の受け取り方 […]
プロスペクト理論とは？新人エンジニア向けに「人は得より損に強く反応する」という意思決定のクセを解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、行動経済学の代表的な理論である「プロスペクト理論」について、新人エンジニア向けに解説します。 プロスペクト理論とは、簡単に言うと「人は利益と損失を同じ重さでは受け止めず、特に損失に強く […]
ナッジとは？新人エンジニア向けに「人を自然に良い行動へ後押しする設計」を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、行動経済学でよく使われる「ナッジ」について、新人エンジニア向けに解説します。 ナッジとは、簡単に言うと「人の選択の自由を残したまま、より良い行動を自然に選びやすくする工夫」です。 たと […]
認知バイアスとは？新人エンジニア向けに思い込み・判断ミス・レビュー改善への活かし方を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新人エンジニアにぜひ知っておいてほしい「認知バイアス」について解説します。 認知バイアスとは、簡単に言うと「人間の判断や記憶、解釈に生じる思い込みや偏り」のことです。 たとえば、こんな […]
行動経済学とは？新人エンジニア向けに「人はいつも合理的に判断しない」という前提からUI/UX・開発・ビジネス応用を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、行動経済学について、新人エンジニア向けに解説します。 行動経済学とは、簡単に言うと「人間はいつも合理的に判断するわけではない」という前提で、人の意思決定や行動を研究する分野です。 たと […]
認知的評価理論とは？新人エンジニア向けに「出来事の受け止め方で感情が変わる仕組み」を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、心理学の「認知的評価理論」について、新人エンジニア向けに解説します。 認知的評価理論とは、簡単に言うと「人は出来事そのものではなく、その出来事をどう評価したかによって感情やストレスが変 […]
シャクター＝シンガーの二要因理論とは？新人エンジニア向けに感情の仕組みとビジネス応用を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、心理学の「シャクター＝シンガーの二要因理論」について、新人エンジニア向けに解説します。 シャクター＝シンガーの二要因理論とは、簡単に言うと「感情は、身体の反応と、その反応をどう解釈する […]
キャノン＝バード説とは？新人エンジニア向けに感情の仕組みとビジネス応用をやさしく解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、心理学の「キャノン＝バード説」について、新人エンジニア向けに解説します。 キャノン＝バード説とは、簡単に言うと「感情と身体反応は、どちらかが先に起きるというより、脳の働きによってほぼ同 […]
UI/UX心理学とは？新人エンジニア向けに「使いやすい画面」を作るための人間理解を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、UI/UX心理学について、新人エンジニア向けに解説します。 UI/UX心理学とは、簡単に言うと「人間の考え方、感じ方、迷い方、行動のクセを理解して、使いやすい画面やサービスを作るための […]
認知負荷とは？新人エンジニア向けに「頭がいっぱいになる理由」と学習・開発への活かし方を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新人エンジニアにぜひ知っておいてほしい「認知負荷」について解説します。 認知負荷とは、簡単に言うと「頭の中で情報を処理するときにかかる負担」のことです。 たとえば、こんな経験はありませ […]
フロー理論とは？新人エンジニア向けに「集中して成長できる状態」の作り方を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、心理学の「フロー理論」について、新人エンジニア向けに解説します。 フロー理論とは、簡単に言うと「目の前の作業に深く集中し、時間を忘れるほど没頭している状態」を説明する考え方です。 たと […]
ゴール勾配効果とは？新人エンジニア向けに「ゴールが近いほど頑張れる心理」をやさしく解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、心理学や行動科学でよく出てくる「ゴール勾配効果」について、新人エンジニア向けに解説します。 ゴール勾配効果とは、簡単に言うと「ゴールが近づくほど、人は行動する力が強くなる」という心理現 […]