営業
IT営業のテストクロージングのコツ新着!!
IT営業におけるクロージングは、単に「契約を取る」だけではなく、顧客のニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供するプロセスの一部です。その中でも「テストクロージング」と呼ばれる手法は、顧客の購買意思や興味の度合いを […]
営業マンが見ると参考になる映画10選新着!!
営業マンにとって、仕事の中で様々なスキルが必要です。顧客とのコミュニケーション能力、プレゼン力、交渉力、そして何よりも「諦めない心」が成功の鍵となります。こうしたスキルを学ぶうえで、映画は素晴らしい教材となることがありま […]
応酬話法とは新着!!
応酬話法とは、営業や交渉の場面で相手の反論や意見に対して効果的に返答し、信頼を築きながら話を進めるためのコミュニケーション技術です。これにより、相手の疑問や不安を解消し、自分の提案や考えを受け入れてもらいやすくなります。 […]
IT営業がITに詳しい担当者と商談する際の留意点は?新着!!
IT営業がITに詳しい担当者と商談する際には、相手の技術的知識を尊重しながら、ビジネス的な価値を伝えることが重要です。以下の留意点を参考に、効果的な商談を進めると良いでしょう。 1. 技術的知識のリスペクト 2. ビジネ […]
IT営業がユーザーからのフィードバックを基に、サービスや製品の改善を進める新着!!
IT営業がユーザーからのフィードバックを基に、サービスや製品の改善を進める際には、以下の点に留意することが重要です。これにより、フィードバックを効果的に活用し、顧客満足度の向上や競争力の強化を図ることができます。 1. […]
ITエンジニアとしての技術知識を営業に活かす新着!!
ITエンジニアとしての技術知識を営業に活かす際には、技術的な強みを活用しつつ、ビジネス的な視点も取り入れたアプローチが重要です。技術力と営業力を融合させることで、顧客の課題解決に直接的に貢献でき、信頼を得やすくなります。 […]
営業の目的と重要性新着!!
営業の目的と重要性については、企業活動において非常に重要な役割を果たしています。以下に営業の目的とその重要性を説明します。 1. 営業の目的 a. 売上の確保 営業の最も基本的な目的は、製品やサービスを販売し、会社の売上 […]
現代は様々な製品がコモディティ化しているので営業の重要性がますます高まっている新着!!
現代のビジネス環境では、技術革新の進展や市場のグローバル化により、多くの製品やサービスがコモディティ化しています。コモディティ化とは、製品やサービスが市場に広まり、差別化が難しくなり、価格や機能の面で同質化することを指し […]
顧客リストを入手する方法新着!!
顧客リストを入手する方法にはさまざまな手段がありますが、いずれもターゲットとなる顧客層に合わせて選ぶことが重要です。以下に代表的な顧客リストの入手方法をリストアップします。 1. 既存顧客のリスト 2. WebサイトやS […]
コールドコールとは新着!!
コールドコールとは、営業活動の一環で、事前に接触や関係がない顧客に対して電話をかけることを指します。ターゲット顧客が自社の製品やサービスを知らない状態で行われるため、相手が予想していない状況での電話となります。 コールド […]
IT企業向け研修会社のユニークセリングプロポジション（USP）新着!!
IT業界は急速に変化し、技術の進歩が非常に速いため、IT企業は常に最新の知識とスキルを求めています。このような環境で、IT企業向け研修会社が他社と差別化を図るためには、独自の価値を提供するユニークセリングプロポジション（ […]
IT営業におけるOKRの活用例新着!!
OKR（Objectives and Key Results）は、目標管理のフレームワークで、組織やチームの目標（Objective）と、その達成を測る具体的な成果指標（Key Results）を設定し、進捗を追跡します […]
一時的優位の連続とIT営業新着!!
IT業界の営業において成功を収めるための考え方として、「一時的優位の連続」という概念があります。これは、技術や市場の変化が激しいIT業界では、常に最先端の技術やサービスを提案し続けることが重要だという考え方です。一時的な […]
IT営業における「Mutual Close Plan（ミューチュアル・クローズ・プラン）」新着!!
IT営業において、「Mutual Close Plan（ミューチュアル・クローズ・プラン）」という用語が使われることがあります。これは、日本語に訳すと「双方合意のクロージング計画」などと表現され、営業活動における非常に重 […]
IT営業とザ・モデル新着!!
「ザ・モデル」とは、主にB2Bの営業プロセスを効率的に行うためのフレームワークのことです。特に「ザ・モデル」は、営業活動を分業化し、各プロセスに特化した役割を持たせることで、営業効率と成果を向上させることを目的としていま […]
泥棒洞窟実験新着!!
泥棒洞窟実験（Robbers Cave Experiment）は、1954年に心理学者のムザファー・シェリフ（Muzafer Sherif）とその同僚たちによって行われた有名な社会心理学の実験です。この実験は、集団間の対 […]
IT営業とマーケティングオートメーションの基礎知識新着!!
IT業界の営業とマーケティングは、デジタル技術の進化とともに急速に変化しています。特に注目されているのが「マーケティングオートメーション」という手法です。これは、マーケティング活動を自動化するためのツールや技術を活用して […]
IT営業におけるABC評価とは？
IT業界の営業活動において、「ABC評価」という手法がよく使われます。この評価は、顧客やリード（見込み客）を「A」「B」「C」という3つのランクに分類して、それぞれの価値や重要度に基づいて優先順位をつけるための方法です。 […]
バリュープロポジションとは？
まず、「バリュープロポジション」という言葉について説明します。これは、企業や製品が顧客に提供する価値のことを指します。簡単に言えば、「自分たちの商品やサービスが他とどう違い、どのようにお客様にとって有益か」を表すものです […]
バリューチェーンとIT営業についての解説
現代のビジネスシーンでは、IT営業とバリューチェーンという言葉がよく耳にされますね。これらの概念は企業の競争力を高めるために非常に重要です。では、バリューチェーンが何か、そしてIT営業がどのようにそのバリューチェーンに影 […]
オンライン営業で好印象を作るためのポイント
オンライン営業がビジネスの現場でますます重要になってきました。特に、ZOOMやその他のビデオ会議ツールを使った営業では、対面での商談とは異なるスキルが求められます。直接の対面と違い、画面越しでのやり取りになるため、相手に […]
営業の「接戦」「楽勝」「惨敗」の違い
営業の進捗管理において「接戦」「楽勝」「惨敗」の違いは、主に取引の競争状況や商談の進み具合を指し示すものです。それぞれの言葉の違いを説明します。 1. 接戦 (せっせん) 2. 楽勝 (りゃくらくしょう) 3. 惨敗 ( […]
失注分析におけるポイント
失注分析におけるポイントをリストアップしました。以下のリストをご参照ください。 これらのポイントを考慮することで、失注の原因を深く分析し、次回の提案や営業活動に活かすことができます。
受注分析におけるポイント
受注分析におけるポイントをリストアップしました。成功要因を特定し、今後の営業活動や提案に役立ててください。 これらのポイントを活用して、成功要因を明確にすることで、今後の営業や提案活動に役立てることができます。特に、刺さ […]
「オープンクエスチョン」「条件付きオープンクエスチョン」「選択肢付きクローズドクエスチョン」「クローズドクエスチョン」の違い
質問にはいくつかの種類があり、それぞれ異なる目的や状況に応じて使い分けることが大切です。ここでは、代表的な質問のタイプである「オープンクエスチョン」「条件付きオープンクエスチョン」「選択肢付きクローズドクエスチョン」「ク […]
IT営業における典型的なバイアスとその対策
バイアスは、人の意思決定や判断に無意識に影響を与える認知的な偏りのことを指します。バイアスが存在すると、事実や論理的思考よりも感情や先入観に基づいた判断が行われることがあり、特に営業活動においては成約や顧客対応に悪影響を […]
オンラインでのIT営業のベストプラクティス
IT業界の営業は、技術革新のスピードに伴い進化しており、特にオンラインでの営業活動が主流となっています。対面での営業活動が減少し、Web会議やチャット、メールなどのデジタルツールを活用した営業が一般的となった今、オンライ […]
営業における「BANT」について
BANTとは？ BANTとは、営業活動の中で潜在顧客（リード）の質を評価するためのフレームワークのことです。営業担当者が、見込み客が本当に購買意欲があるか、今後の取引の可能性が高いかどうかを評価する際に活用されます。 「 […]
ソリューション営業における準備の重要性
ソリューション営業とは、単に商品やサービスを販売するのではなく、顧客が抱える課題やニーズに応じた最適な解決策を提供する営業スタイルです。この営業方法では、顧客の信頼を勝ち取ることが成功の鍵となります。そして、その信頼を築 […]
オープンクエッションとクローズドクエッションとは？
営業やコミュニケーションの場面でよく使われる「オープンクエッション」と「クローズドクエッション」は、質問の種類を指す言葉です。これらを適切に使い分けることで、相手からより多くの情報を引き出したり、会話を効果的に進めたりす […]