営業
ドナルド・トランプ氏の成功の陰に不動産営業あり
こんにちは。ゆうせいです。 今日は、ドナルド・トランプ氏と不動産営業について解説していきます。トランプ氏は第45代アメリカ大統領として広く知られていますが、彼の本業は実業家、特に不動産業界で成功を収めたことで有名です。で […]
フレーミングと営業トークとは？ 〜IT営業を例に〜
営業において、相手にとって魅力的に商品やサービスを見せるために「フレーミング」と「営業トーク」はとても重要なテクニックです。特にIT業界での営業では、提供するサービスや製品が技術的で複雑なため、ただ説明するだけでは相手に […]
マーケティングモデルのいろいろ
マーケティングにおいて、消費者がどのような心理や行動を経て商品やサービスを購入するのかを理解するために、いくつかのモデルが提唱されています。その中でも特に有名なのがAIDAモデルやAIDMAモデルなどです。それぞれ消費者 […]
カスタマージャーニーとは？
「カスタマージャーニー」という言葉を耳にしたことはありますか？マーケティングやビジネスの世界では、最近特に注目されている重要な概念の一つです。簡単に言えば、カスタマージャーニー（Customer Journey）とは、お […]
カスタマージャーニーとは？
カスタマージャーニーとは、顧客が商品やサービスを購入するまで、そして購入後に至るまでの一連のプロセスを指す概念です。もっと具体的に言うと、顧客がブランドや企業と接点を持つすべての瞬間のことを「ジャーニー（旅）」に例えてい […]
ゼロサムゲーム、プラスサムゲーム、マイナスサムゲームの応用と戦略
経済や交渉、ゲーム理論などでよく出てくる用語として「ゼロサムゲーム」「プラスサムゲーム」「マイナスサムゲーム」があります。これらの用語は、利益や損失の分配がどのように行われるかを説明する際に使われますが、日常的な状況にも […]
ジラールの「模倣の欲望」理論とは？
ジラールの「模倣の欲望」理論は、フランスの哲学者・文学批評家であるルネ・ジラールが提唱した社会・文化理論です。この理論は、私たち人間の欲望が他者を模倣することで生まれるという考え方に基づいています。ジラールの考え方では、 […]
IT営業のテストクロージングのコツ
IT営業におけるクロージングは、単に「契約を取る」だけではなく、顧客のニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供するプロセスの一部です。その中でも「テストクロージング」と呼ばれる手法は、顧客の購買意思や興味の度合いを […]
営業マンが見ると参考になる映画10選
営業マンにとって、仕事の中で様々なスキルが必要です。顧客とのコミュニケーション能力、プレゼン力、交渉力、そして何よりも「諦めない心」が成功の鍵となります。こうしたスキルを学ぶうえで、映画は素晴らしい教材となることがありま […]
IT営業がITに詳しい担当者と商談する際の留意点は?
IT営業がITに詳しい担当者と商談する際には、相手の技術的知識を尊重しながら、ビジネス的な価値を伝えることが重要です。以下の留意点を参考に、効果的な商談を進めると良いでしょう。 1. 技術的知識のリスペクト 2. ビジネ […]
IT営業がユーザーからのフィードバックを基に、サービスや製品の改善を進める
IT営業がユーザーからのフィードバックを基に、サービスや製品の改善を進める際には、以下の点に留意することが重要です。これにより、フィードバックを効果的に活用し、顧客満足度の向上や競争力の強化を図ることができます。 1. […]
ITエンジニアとしての技術知識を営業に活かす
ITエンジニアとしての技術知識を営業に活かす際には、技術的な強みを活用しつつ、ビジネス的な視点も取り入れたアプローチが重要です。技術力と営業力を融合させることで、顧客の課題解決に直接的に貢献でき、信頼を得やすくなります。 […]
現代は様々な製品がコモディティ化しているので営業の重要性がますます高まっている
現代のビジネス環境では、技術革新の進展や市場のグローバル化により、多くの製品やサービスがコモディティ化しています。コモディティ化とは、製品やサービスが市場に広まり、差別化が難しくなり、価格や機能の面で同質化することを指し […]
顧客リストを入手する方法
顧客リストを入手する方法にはさまざまな手段がありますが、いずれもターゲットとなる顧客層に合わせて選ぶことが重要です。以下に代表的な顧客リストの入手方法をリストアップします。 1. 既存顧客のリスト 2. WebサイトやS […]
IT企業向け研修会社のユニークセリングプロポジション（USP）
IT業界は急速に変化し、技術の進歩が非常に速いため、IT企業は常に最新の知識とスキルを求めています。このような環境で、IT企業向け研修会社が他社と差別化を図るためには、独自の価値を提供するユニークセリングプロポジション（ […]
IT営業におけるOKRの活用例
OKR（Objectives and Key Results）は、目標管理のフレームワークで、組織やチームの目標（Objective）と、その達成を測る具体的な成果指標（Key Results）を設定し、進捗を追跡します […]
一時的優位の連続とIT営業
IT業界の営業において成功を収めるための考え方として、「一時的優位の連続」という概念があります。これは、技術や市場の変化が激しいIT業界では、常に最先端の技術やサービスを提案し続けることが重要だという考え方です。一時的な […]
IT営業における「Mutual Close Plan（ミューチュアル・クローズ・プラン）」
IT営業において、「Mutual Close Plan（ミューチュアル・クローズ・プラン）」という用語が使われることがあります。これは、日本語に訳すと「双方合意のクロージング計画」などと表現され、営業活動における非常に重 […]
IT営業とザ・モデル
「ザ・モデル」とは、主にB2Bの営業プロセスを効率的に行うためのフレームワークのことです。特に「ザ・モデル」は、営業活動を分業化し、各プロセスに特化した役割を持たせることで、営業効率と成果を向上させることを目的としていま […]
IT営業とマーケティングオートメーションの基礎知識
IT業界の営業とマーケティングは、デジタル技術の進化とともに急速に変化しています。特に注目されているのが「マーケティングオートメーション」という手法です。これは、マーケティング活動を自動化するためのツールや技術を活用して […]
IT営業におけるABC評価とは？
IT業界の営業活動において、「ABC評価」という手法がよく使われます。この評価は、顧客やリード（見込み客）を「A」「B」「C」という3つのランクに分類して、それぞれの価値や重要度に基づいて優先順位をつけるための方法です。 […]
バリュープロポジションとは？
まず、「バリュープロポジション」という言葉について説明します。これは、企業や製品が顧客に提供する価値のことを指します。簡単に言えば、「自分たちの商品やサービスが他とどう違い、どのようにお客様にとって有益か」を表すものです […]
バリューチェーンとIT営業についての解説
現代のビジネスシーンでは、IT営業とバリューチェーンという言葉がよく耳にされますね。これらの概念は企業の競争力を高めるために非常に重要です。では、バリューチェーンが何か、そしてIT営業がどのようにそのバリューチェーンに影 […]
オンライン営業で好印象を作るためのポイント
オンライン営業がビジネスの現場でますます重要になってきました。特に、ZOOMやその他のビデオ会議ツールを使った営業では、対面での商談とは異なるスキルが求められます。直接の対面と違い、画面越しでのやり取りになるため、相手に […]
営業の「接戦」「楽勝」「惨敗」の違い
営業の進捗管理において「接戦」「楽勝」「惨敗」の違いは、主に取引の競争状況や商談の進み具合を指し示すものです。それぞれの言葉の違いを説明します。 1. 接戦 (せっせん) 2. 楽勝 (りゃくらくしょう) 3. 惨敗 ( […]
失注分析におけるポイント
失注分析におけるポイントをリストアップしました。以下のリストをご参照ください。 これらのポイントを考慮することで、失注の原因を深く分析し、次回の提案や営業活動に活かすことができます。