新人エンジニア研修講師
新人研修で使えるグループワーク3選｜主体性・協調性・チーム理解を引き出す進め方を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新人研修や社内研修で使いやすい「グループワークのテーマ」を3つ紹介します。 いただいた内容では、グループワークの効果や、手軽に実施できるワーク、合意形成を学べるワークが紹介されていまし […]
新任管理職が最初に学ぶべきこと｜プレイヤーからマネージャーへ役割を切り替える方法新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新任管理職向けに「管理職になった直後に何を変えるべきか」を解説します。 管理職になると、名刺の肩書きが変わります。 会議での立場も変わります。 部下から相談される機会も増えます。 する […]
社員研修のユニークな企画5選｜新人にも効果が伝わる体験型研修の選び方を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、社員研修の企画担当者や、新人研修を考えている方に向けて、少し変わった「体験型研修」を5つ紹介します。 今回のテーマは、「ただ面白い研修」ではありません。 社員が前向きに参加し、コミュニ […]
ITソリューション営業で商談を前に進める8つの実践スキル｜新人営業向けにヒアリング・提案・クロージングを解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業向けに「商談で使える8つの実践スキル」を解説します。 ITソリューション営業は「説明がうまい人」ではなく「商談を設計できる人」が強い 新人営業のうちは、どうしても […]
新人エンジニアのためのChatGPT実務活用ガイド｜調査・設計・コードレビュー・学習を効率化する方法新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新人エンジニア向けに「ChatGPTを実務でどう使えばよいのか」を解説します。 新人エンジニアにとって、ChatGPTは単なる質問箱ではありません。 うまく使えば、調査、設計、コード理 […]
新人エンジニアが最初に押さえたいIT基礎用語ロードマップ｜開発・DB・ネットワーク・セキュリティまでやさしく解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新人エンジニア向けに「IT基礎用語の全体像」を解説します。 IT業界に入ると、最初から大量の専門用語が出てきます。 正直、いきなり全部覚えようとすると大変です。 まるで、英単語帳を最初 […]
ITソリューション営業でお客様の本音を引き出す方法｜5つの「購買者の防衛サイン」と対応策を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業向けに「お客様が本音を話してくれないときの対応方法」を解説します。 商談をしていると、お客様から次のような言葉を言われることがあります。 営業経験がある方なら、ど […]
AI時代に伸びる新人エンジニアの仕事術8選｜AIを使って評価される人になる方法を解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、AI時代に新人エンジニアが評価されるための仕事術を解説します。 AIを使っているのに成果が出ない人がいる理由 新人エンジニアの中には、AIを使っているのに仕事が速くならない人がいます。 […]
研修で使えるアイスブレイク6選｜目的別に紹介
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、研修や新入社員向けの集まり、交流会、チームビルディングで使えるアイスブレイクを紹介します。 アイスブレイクとは、研修や会議の最初に参加者の緊張をほぐし、話しやすい雰囲気を作るための短い […]
SESとSIerの違いとは？新人エンジニア向けに働き方・契約・キャリアの違いをわかりやすく解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新人エンジニア向けに「SES」と「SIer」の違いを解説します。 IT業界に入ると、かなり早い段階でこの2つの言葉を聞くと思います。 SES SIer どちらもシステム開発に関わる言葉 […]
新人エンジニア向けAI仕事術トップ5｜AIを賢い相棒に変える使い方を具体例で解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、新人エンジニア向けに「AI仕事術トップ5」を解説します。 AIを使っても仕事が楽にならない理由 AIを使い始めた新人エンジニアの中には、こう感じる人がいます。 分かります。 AIは便利 […]
SaaS・PaaS・IaaSの違いとは？新人エンジニア向けに具体例でわかりやすく解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、SaaS、PaaS、IaaSの違いについて、新人エンジニア向けに解説します。 クラウドを学び始めると、かなり早い段階でこの3つの言葉に出会います。 SaaS PaaS IaaS 読み方 […]
ITソリューション営業のSPIN話法とは？新人営業向けにヒアリング力で商談を前に進める方法を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業向けに「SPIN話法」を解説します。 売れない営業が、急に売れるようになるために最初に鍛えるべき力は何でしょうか？ 答えは、ヒアリング力です。 もちろん、商品知識 […]
営業にいらない9つのNG行動｜ITソリューション営業で信頼を失う行動と改善方法を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、営業でやってしまいがちな「9つのNG行動」について解説します。 お客様にアプローチしたとき、話している内容は悪くないはずなのに、なぜか反応が薄い。 商談の流れは想定通りなのに、お客様と […]
カスタマーサクセスとは？ITソリューション営業向けに継続利用・解約防止・顧客価値最大化を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業における「カスタマーサクセス」について、新人営業向けに解説します。 カスタマーサクセスとは、商品やサービスを売った後に、お客様が本当に成果を出せるよう支援する活動 […]
ITソリューション営業のアカウントプランニングとは？新人営業向けに重要顧客を攻略する計画づくりを解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業における「アカウントプランニング」について、新人営業向けに解説します。 アカウントプランニングとは、重要なお客様に対して、誰に、何を、どの順番で、どのように提案し […]
ITソリューション営業の潜在ニーズ発見とは？新人営業向けに「お客様もまだ言語化できていない課題」を見つける方法を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業における「潜在ニーズの発見」について、新人営業向けに解説します。 潜在ニーズとは、お客様自身がまだはっきり言葉にできていないニーズのことです。 たとえば、お客様が […]
ITソリューション営業の課題整理とは？新人営業向けにヒアリング内容を提案につなげる方法を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業における「課題整理」について、新人営業向けに解説します。 課題整理とは、お客様から聞いた情報をそのまま並べるのではなく、「何が本当の問題なのか」「なぜ起きているの […]
営業担当者の身だしなみとは？ITソリューション営業向けに第一印象・信頼感・商談マナーを解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、営業担当者の身だしなみについて、ITソリューション営業向けに解説します。 身だしなみとは、相手に不快感を与えず、安心して話を聞いてもらうために、服装、髪型、表情、姿勢、持ち物などを整え […]
ITソリューション営業の準備術｜顧客起点で提案価値を高める
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業向けに「営業前の準備」をテーマにお話します。 営業というと、つい「何を話すか」「どうアポを取るか」「どうクロージングするか」に意識が向きがちです。 しかし、成果を […]
ARPとRARPの違いとは？なぜReverseなのかを初心者向けに解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ネットワークの基礎で出てくるARPとRARPの違いについて解説します。 結論から言うと、ARPは「IPアドレスからMACアドレスを調べる仕組み」です。 一方、RARPは「MACアドレス […]
AWS Builder Labsとは？研修講師向けに特徴・使い方・研修設計のポイントを解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、AWS Builder Labsを研修講師向けに解説します。 AWS初心者研修を担当するとき、講師がよく悩むのが「どこまで座学で教えて、どこから実際にAWSを触らせるか」です。 AWS […]
AWS Workshop Studioとは？研修講師向けに使い方・準備・当日の進め方を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、AWS Workshop Studioを研修講師向けに解説します。 AWS初心者研修やハンズオン研修を担当する講師にとって、受講者のAWS環境をどう用意するかは大きな悩みです。 受講者 […]
AWS初心者向け研修で発行すべき管理者アカウント・受講者アカウントと発行手順
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、AWSの初心者向け研修で、どのような管理者アカウントや受講者アカウントを発行するのが適切か、また、その発行手順について解説します。 まず結論です。 AWS初心者向け研修では、受講者にr […]
ITソリューション営業の課題整理のコツ｜ヒアリング内容を提案につなげる方法を新人営業担当者向けに解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業における課題整理のコツについて解説します。 前回までに、ヒアリングの重要性について見てきました。 しかし、実際の営業現場では、ヒアリングしただけでは提案になりませ […]
ITソリューション営業のヒアリングとは？新人営業担当者向けに質問の流れ・聞くべき項目・商談の進め方を解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業におけるヒアリングについて解説します。 ITソリューション営業では、いきなり商品説明をしても、なかなか受注につながりません。 なぜなら、お客様が本当に求めているも […]
ソリューション営業と御用聞き営業の違い｜IT営業担当者が提案型営業へ成長するための考え方
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、「ソリューション営業」と「御用聞き営業」の違いについて解説します。 営業の現場では、よく次のような言葉を聞きます。 しかし、新人営業担当者にとっては、少し分かりにくい言葉かもしれません […]
ITソリューション営業でよくある反論への対応方法｜お金・時期・権限・必要性・不安を商談につなげる考え方
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、ITソリューション営業でよく出てくる反論に対して、営業担当者がどのように対応すべきかを解説します。 ITソリューション営業では、商品を説明しただけで簡単に契約になることは多くありません […]
Spring BootでセッションIDがアドレスバーに表示される理由と対策｜新人エンジニア向けにJSESSIONIDを解説
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、Spring BootでセッションIDがアドレスバーに表示される理由と、その対策を新人エンジニア向けに解説します。 Webアプリケーションを開発していると、URLに次のような文字列が付 […]
JavaのOptionalでnullを安全に扱う方法｜NullPointerExceptionを防ぎ、DAOの戻り値をわかりやすくする
こんにちは。ゆうせいです。 今回は、JavaのOptionalを使ってnullを安全に扱う方法を、新人エンジニア向けに解説します。 特に、DAOの戻り値とOptionalの相性が良い理由をしっかり説明します。 Javaを […]