ゴールデン・サークル理論：「Why」から始めることで、エンジニアの価値が変わる理由

2025年7月28日 2025年7月28日山崎講師

山崎講師

こんにちは。ゆうせいです。

「このプロジェクト、なぜやるのかよくわからない…」
「作れって言われたから作るけど、誰のため？何のため？」

そんなモヤモヤを感じたことがあるなら、ゴールデン・サークル理論（Golden Circle Theory）を知る価値があります。

今回は新人エンジニアに向けて、「Whyから始める思考法」がなぜ重要なのかを、丁寧に解説していきます！

ゴールデン・サークル理論とは？

ゴールデン・サークル理論とは、
Simon Sinek（サイモン・シネック）という思想家・作家が提唱した、リーダーシップやビジネスにおける「伝わる順番の法則」です。

3つの円で構成されており、それぞれ以下の意味を持ちます：

    ┌───────┐
    │  WHY  │ → なぜ（目的・信念）
    └───────┘
        ↓
    ┌───────┐
    │  HOW  │ → どうやって（方法・プロセス）
    └───────┘
        ↓
    ┌───────┐
    │  WHAT │ → なにを（製品・サービス）
    └───────┘

この順番こそが、人を動かす・共感を呼ぶ伝え方なのです。

世の中のほとんどは「WHAT」から話す

たとえば、製品やプロジェクトの紹介で、こんなふうに始めることが多いですよね。

「私たちはアプリを開発しています（What）」
「最新のフレームワークを使って作っています（How）」
「……（Whyは語られない）」

でも、これだと“機能”は伝わっても、“信念”や“価値”は伝わりません。

ゴールデン・サークルは「Why」から始める

サイモン・シネックが主張したのは、

「人は『何を』ではなく、『なぜ』に動かされる」
People don’t buy what you do; they buy why you do it.

という考え方。

例：Appleの伝え方（Whatから→Whyから）

普通の順序（What→How→Why）

「私たちは素晴らしいコンピュータを作っています（What）。洗練されたデザインで使いやすいです（How）。買いませんか？」

→ 普通すぎて心が動きません

ゴールデンサークル（Why→How→What）

「私たちは、“考え方を変える”という信念を持っています（Why）。そのために、美しく直感的な製品を設計しています（How）。結果として、素晴らしいコンピュータができました（What）。」

→ 信念に共感した人がファンになる！

エンジニアにとって「Why」が重要な理由

1. モチベーションが持続する

何のために作るのかが明確だと、「納期が厳しくてもがんばれる」理由になる！

2. 仕様の判断に役立つ

「目的」が分かっていれば、機能追加や仕様変更のときに自分で判断ができるようになる。

3. チームのコミュニケーションが変わる

「これってユーザーの●●を解決するためなんだよね？」という会話ができれば、コードだけじゃなく価値をつくれる人になれる。

数式的に表すと？

$\text{Impact} = f(\text{Why}, \text{Clarity})$

読み方：成果や影響力は、「Why（目的）」とその「明確さ」の関数

つまり、目的がハッキリしているほど、人も動き、成果も出やすいということ。

図で理解：伝え方の順番による違い

  WHAT → HOW → WHY  
  （モノから信念へ）      → 論理的には正しいが、心には響かない

  WHY → HOW → WHAT  
  （信念からモノへ）      → 共感を生み、行動を引き出す

まとめ：「Why」から始めれば、エンジニアの価値が変わる

コードを書くのも設計するのも、「Why（なぜやるのか）」がわかっていれば、一貫性のある判断ができます。
さらにチームの中で「意見を持ったエンジニア」として信頼される存在になれます。

「どう作るか」より、「なぜ作るのか」から始めよう！

次に学んでおきたいこと

Simon SinekのTED「Start With Why」（世界的人気のスピーチ）
ジョブ理論（Jobs to be Done）：「人は“モノ”ではなく“目的”のためにサービスを選ぶ」
ユーザー視点の要件定義：「仕様を満たす」より「課題を解決する」ことが大事

“作るだけの人”から、“意味を生み出す人”へ――。
その第一歩は、いつでも「Whyから始める」ことなんです！

セイ・コンサルティング・グループの新人エンジニア研修のメニューへのリンク

投稿者プロフィール

山崎講師代表取締役

セイ・コンサルティング・グループ株式会社代表取締役。
岐阜県出身。
2000年創業、2004年会社設立。
IT企業向け人材育成研修歴業界歴20年以上。
すべての無駄を省いた費用対効果の高い「筋肉質」な研修を提供します！
この記事に間違い等ありましたらぜひお知らせください。