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パスキー認証の覚え方｜「渡さない・覚えない・だまされない」で仕組みと安全な理由を教える方法新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 パスワードに代わるログイン方法として、パスキー認証に対応するサービスが増えています。研修でパスキーを扱うと、受講者から「指紋の情報がサービスに送られて大丈夫なのか」「なぜパスワードより安全なの […]
ゼロトラストセキュリティの覚え方｜3原則「か・さ・し（傘さし）」で新人研修に教える方法新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 新人研修や情報セキュリティ研修で「ゼロトラスト」を扱う機会が増えています。ところが、「誰も信頼しない」という言葉だけが先に広まり、受講者が「社員を疑うということですか」「製品を入れればゼロトラ […]
固有ベクトルの覚え方｜「λ を代入して、1行目を 0 にする組を探す」と2×2の近道で教える方法新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 固有値の計算ができるようになった受講者が、次につまずくのが固有ベクトルです。「連立方程式を解こうとしても答えが1つに決まらない」「解答と自分の答えが違うが、どちらが正しいのか分からない」という […]
内積の覚え方｜「同じ番号どうし掛けて足す」で計算と図形の意味を教える方法新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 内積は、線形代数の研修で最初に出てくる計算の1つです。計算そのものは簡単ですが、「ベクトルどうしを掛けたのに答えが数になるのはなぜか」「答えの数が何を表しているのか」が分からないまま進んでしま […]
固有値の覚え方｜「対角から λ を引いて、行列式を 0 にする」で意味と求め方を教える方法新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 固有値は、線形代数の研修で「計算はできても意味が分からない」という声が特に多い単元です。公式の det(A - λE) = 0 だけを覚えさせると、なぜその式を解くのか、出てきた値が何を表すの […]
逆行列の覚え方｜2×2の公式を「入れ替え・反転・割る」の3ステップで教える方法新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 逆行列は、行列式・行列の積と並んで、線形代数の研修で受講者が公式を覚えにくい単元です。特に2×2の逆行列の公式は、成分の位置が入れ替わったり、マイナスが付いたり、分数が前に出たりと、変化が一度 […]
行列の積の覚え方｜「行は横、列は縦」で計算手順と掛けられる条件を教える方法新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 行列の積は、線形代数の研修で受講者が最初につまずきやすい計算の1つです。足し算や引き算のように同じ位置どうしを掛ければよいと考えてしまい、まったく違う答えを出す受講者は少なくありません。また、 […]
行列式の公式の覚え方｜2×2と3×3を「斜めの向き」1つで教える方法新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 線形代数の研修で行列式を扱うと、受講者から「公式が覚えられない」「プラスとマイナスがどれだったか分からなくなる」という声がよく上がります。2×2の公式と3×3の公式を別々に暗記させようとすると […]
Google WorkspaceとMicrosoft Teamsの違いとは？研修講師が知っておきたい比較と使い分け新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 研修講師をしていると、「今回はGoogle Meetでお願いします」「当社はTeamsです」と、顧客ごとに違うツールを指定される場面が増えてきました。ふだん使っていないツールを指定されて、準備 […]
Google ChatとSlackの違いを比較｜料金・社外とのやり取り・連携機能から見る選び方【2026年版】新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 社内の連絡をメールからチャットに切り替える会社が増えています。候補としてよく比べられるのが、Google ChatとSlackです。研修の現場でも、新人研修の期間中に「受講者と講師の連絡はSl […]
Google DriveとBoxの違いを比較｜料金・容量・社外共有・セキュリティから見る選び方【2026年版】新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 研修資料を顧客企業に渡すとき、「共有はBoxでお願いします」と指定されることがあります。一方で、自社ではGoogle Workspaceを使っていて、ファイルはすべてGoogle Driveに […]
個人のGoogleアカウントからGoogle Workspace Business Standardへ移行する方法｜エックスサーバーの独自ドメインメールを一部のアドレスだけ移す手順【2026年版】新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 エックスサーバーで作った独自ドメインのメールアドレスを、個人のGoogleアカウント（Gmail）に転送して使っている会社は少なくありません。受信はエックスサーバーからの転送で受け取り、送信は […]
研修講師のためのZoomとGoogle Meet比較｜無料版の時間制限・ブレイクアウトルーム・録画の違いと選び方【2026年版】新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 オンライン研修の依頼を受けたとき、「ZoomとGoogle Meet、どちらで実施すればよいのか」と迷った経験はないでしょうか。普段の打ち合わせならどちらでも大きな差は出ません。しかし研修では […]
「大丈夫です」の裏にあるストレス。部下の本音をどう引き出す？新着!!
～ストレスチェックと1on1から考える、心に寄り添うコミュニケーション～ 「最近、仕事はどう？」 「はい、大丈夫です！」 「困っていることはない？」 「特にありません。大丈夫です」 皆さんも、職場でこんな会話をしたことは […]
ガス会社のシステム子会社が直面する6つの課題 ── DX時代に求められる人材育成とは新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 電力会社やガス会社などのインフラ企業の多くは、グループのITを専門に担う「システム子会社」を持っています。親会社がDXを経営戦略に掲げる今、システム子会社に求められる役割は大きく変わりつつあり […]
偏微分とは何か｜影響度・重み・勾配・決定性をわかりやすく解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 機械学習を学び始めると、早い段階で「偏微分」や「勾配」という言葉が出てきます。数式だけを見ると難しく感じますが、偏微分が表すものは「ある変数を少しだけ動かしたとき、結果がどれだけ変わるか」とい […]
金利は税金のようなものか｜共通点と違いをわかりやすく解説新着!!
こんにちは。ゆうせいです。 住宅ローンの金利が上がった、預金金利がほとんどつかない、といったニュースを見ると、「金利は税金のようなものではないか」と感じることがあります。毎月決まった額が手元から出ていき、自分では金額を決 […]
生成AIとAIエージェントで資料作成はどう変わる？人間に残る3つの役割
「会議の資料を作らなくちゃ……」 「研修用のPowerPoint、まだ半分もできていない！」 「内容は決まっているのに、見やすくまとめるのが難しい……」 そんな経験はありませんか？ 資料作成という仕事は、意外と時間がかか […]
受注を阻むのは価格ではなく「買った後の不安」── IT営業のクロージングと受注後の付加価値提供
こんにちは。ゆうせいです。 IT営業向け連載の第10回、最終回です。前回は、交渉の5要素と交渉カードをお伝えしました。価格や条件の交渉がまとまっても、お客様には「買った後の不安」が残っています。今回は、受注を阻む4つの不 […]
「価格が高い」への5つの返し方 ── IT営業の交渉5要素（力関係・心理・論理・価値共創・妥協）と交渉カード
こんにちは。ゆうせいです。 IT営業向け連載の第9回です。前回は、交渉の目的・目標・撤退ラインの決め方をお伝えしました。今回は、交渉の場での進め方です。交渉を5つの要素（力関係、心理、論理、価値共創、妥協）に分けて、「価 […]
交渉はNOから始まる ── IT営業のためのネゴシエーション基礎（目的・目標・撤退ライン・BATNA）
こんにちは。ゆうせいです。 IT営業向け連載の第8回です。前回は、断り文句にYES, ANDで返す方法をお伝えしました。受け止めた後、価格や条件の話になれば、そこからは交渉（ネゴシエーション）の領域です。今回は、IT営業 […]
「価格が高い」「今は不要」「上司に確認します」にYES, ANDで返す ── IT営業のテストクロージングと異論応酬
こんにちは。ゆうせいです。 IT営業向け連載の第7回です。前回は、提案の価値を3段階で語るSASフレームワークをお伝えしました。提案の後、お客様からは「価格が高い」「今は必要ない」「上司に確認します」といった言葉が返って […]
機能説明で終わらないSASフレームワーク ── IT営業が「解決策・利点・満足」で価値を語る方法
こんにちは。ゆうせいです。 IT営業向け連載の第6回です。前回は、リサーチシートで仮説を3つに絞る方法をお伝えしました。仮説をお客様に確かめ、課題が整理できたら、次は提案の中身を語る段階です。今回は、提案の価値を「解決策 […]
訪問前に勝負が決まる ── IT営業のリサーチシートと仮説を3つに絞る方法
こんにちは。ゆうせいです。 IT営業向け連載の第5回です。前回は、信頼を作る3つの柱と、5W2Hで課題を整理する順番をお伝えしました。今回は、訪問前の準備がテーマです。お客様を調べて仮説を作るための道具であるリサーチシー […]
傾聴・共感・共鳴と5W2H ── IT営業が信頼を作り課題を引き出すヒアリングの順番
こんにちは。ゆうせいです。 IT営業向け連載の第4回です。前回は、お客様のソーシャルスタイルに合わせて伝え方を変える方法をお伝えしました。今回は、伝える前の段階である「聴く」がテーマです。信頼関係を作る傾聴・共感・共鳴の […]
ソーシャルスタイルで変えるお客様への伝え方 ── 同じ提案が通る人と通らない人がいる理由
こんにちは。ゆうせいです。 IT営業向け連載の第3回です。前回は、SWOT分析とTOWS分析で自社の強みを言葉にし、「誰に何を提案するか」を決める方法をお伝えしました。今回は、決めた提案を「相手に合わせてどう伝えるか」が […]
自社の強みを言葉にするSWOT分析とTOWS分析の使い方 ── IT営業が「誰に何を提案するか」を決める方法
こんにちは。ゆうせいです。 IT営業向け連載の第2回です。前回は、御用聞き型営業が価格競争に入りやすい理由と、仮説提案型営業への転換についてお伝えしました。仮説を作るには、お客様を知ることと同じくらい、自社を知ることが必 […]
御用聞き営業はなぜ価格競争に巻き込まれるのか ── IT営業が「仮説提案型」に変わるための第一歩
こんにちは。ゆうせいです。 この連載では、IT営業の方に向けて、ソリューション営業とネゴシエーション（交渉）の基本を全10回でお伝えします。第1回のテーマは、営業スタイルそのものです。「お客様の要望を丁寧に聞いて、正確に […]
研修講師のための発信者情報開示請求入門 中傷されたときの判断手順と現実的なコスト
こんにちは。ゆうせいです。 研修講師として活動していると、自分の名前がインターネット上に残ります。実績として残ることもあれば、望まない形で書かれることもあります。 口コミサイトに事実と異なることを書かれた。SNSで中傷さ […]
研修講師のためのフリーランス法入門 契約・報酬・中止時の扱いを実務目線で整理
こんにちは。ゆうせいです。 研修講師として業務委託で仕事を受けていると、次のような経験はないでしょうか。 登壇日は決まっているのに、契約書が届かない。報酬の振込が研修の3か月後になる。営業用のデモ研修を無償で頼まれる。研 […]