失注分析におけるポイント
失注分析におけるポイントをリストアップしました。以下のリストをご参照ください。 これらのポイントを考慮することで、失注の原因を深く分析し、次回の提案や営業活動に活かすことができます。
受注分析におけるポイント
受注分析におけるポイントをリストアップしました。成功要因を特定し、今後の営業活動や提案に役立ててください。 これらのポイントを活用して、成功要因を明確にすることで、今後の営業や提案活動に役立てることができます。特に、刺さ […]
「オープンクエスチョン」「条件付きオープンクエスチョン」「選択肢付きクローズドクエスチョン」「クローズドクエスチョン」の違い
質問にはいくつかの種類があり、それぞれ異なる目的や状況に応じて使い分けることが大切です。ここでは、代表的な質問のタイプである「オープンクエスチョン」「条件付きオープンクエスチョン」「選択肢付きクローズドクエスチョン」「ク […]
パスカルの賭けとビジネスで困難を乗り越える考え方
パスカルの賭けとは 「パスカルの賭け」は、フランスの数学者ブレーズ・パスカルが提唱した哲学的な議論です。これは、神の存在についての信仰の合理性を説明するために用いられましたが、ビジネスの意思決定にも応用できる考え方です。 […]
IT企業を対象に、ヒューマン・マネジメントスキル研修やITテクニカルスキル研修会社が重回帰分析で目的変数を売上にした分析をしたいと考えています。どのような説明変数が考えられますか？
IT企業向けのヒューマン・マネジメントスキル研修やITテクニカルスキル研修の売上を目的変数とした重回帰分析において、考慮できる説明変数（独立変数）はいくつかあります。これらの説明変数は、研修の受講数や品質、企業の規模や成 […]
なぜ、ドメイン（ビジネス領域）を絞り込むべきなのか？
ドメインを絞り込むべき理由 ビジネスやWebサイト運営において、ドメイン（市場やテーマ）を絞り込むことは非常に重要です。「絞り込む」とは、幅広いターゲットではなく、特定のニッチな分野や専門領域に焦点を当てることを意味しま […]
IT営業における典型的なバイアスとその対策
バイアスは、人の意思決定や判断に無意識に影響を与える認知的な偏りのことを指します。バイアスが存在すると、事実や論理的思考よりも感情や先入観に基づいた判断が行われることがあり、特に営業活動においては成約や顧客対応に悪影響を […]
メタアナリシスを経営に活かす方法
メタアナリシス（Meta-analysis）は、複数の研究結果やデータセットを統合し、全体的な傾向や結論を導き出す統計的手法です。主に医学や心理学などの分野で使われることが多いですが、この手法は経営においても意思決定を強 […]
ABテストの統計学的手法
ABテストは、マーケティングやWebデザイン、製品開発においてよく使われる手法で、2つ以上のバージョン（AとB）を比較し、どちらがより良い結果を生むかを調査するものです。このテストでは、ユーザーに異なるバージョンを無作為 […]
オンラインでのIT営業のベストプラクティス
IT業界の営業は、技術革新のスピードに伴い進化しており、特にオンラインでの営業活動が主流となっています。対面での営業活動が減少し、Web会議やチャット、メールなどのデジタルツールを活用した営業が一般的となった今、オンライ […]
ガバメントクラウドと中小ITベンダーの戦略
ガバメントクラウド（政府向けクラウドサービス）は、各国政府や自治体が業務の効率化、デジタル化、そしてセキュリティ強化を目的に導入を進めている技術基盤です。大手IT企業がこの分野で主導的な役割を果たしている一方で、中小IT […]
グローバルサウスとは？
「グローバルサウス」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？最近、ニュースや経済、国際政治の分野でよく耳にするこの言葉は、ある特定の地域を指しています。簡単に言えば、グローバルサウスは、主に発展途上国や新興国を意味します […]
ユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）が当初「映画」テーマパークにこだわりすぎたこととマーケティングマイオピア
森岡 毅さんの書かれた『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか? 』を読んで、これはまさにマーケティングマイオピア（Marketing Myopia、マーケティング近視眼）のケースだと感じたので、解説したい […]
アセトアミノフェンとは？
アセトアミノフェンは、鎮痛剤および解熱剤として広く使用されている医薬品の一つです。主に頭痛や歯痛、筋肉痛などの軽度から中等度の痛みを緩和したり、発熱を下げるために使用されます。日本では一般に「カロナール」や「タイレノール […]
トラネキサム酸とは？
トラネキサム酸は、医薬品として広く使用されている成分の一つで、止血効果や抗炎症作用を持つ薬です。この成分は、体内で出血が起きた際にそれを止める「止血剤」として使われる一方、美容分野では美白やシミの改善に効果があるとしても […]
決定係数が相関係数の2乗になる理由
決定係数が相関係数の2乗になる理由をわかりやすく解説しますね。 まず、相関係数とは？ 相関係数というのは、2つのものがどれだけ関係しているかを数字で表したものです。例えば、勉強時間とテストの点数の関係を調べたいとき、相関 […]
自由度調整済み決定係数とは？
自由度調整済み決定係数について、簡単に解説しますね！ 1. 決定係数 ( R^2 ) とは？ まず、決定係数 ( R^2 ) についてお話ししましょう。これは、「どれくらいデータを説明できているか」を表す数字です。たとえ […]
営業における「BANT」について
BANTとは？ BANTとは、営業活動の中で潜在顧客（リード）の質を評価するためのフレームワークのことです。営業担当者が、見込み客が本当に購買意欲があるか、今後の取引の可能性が高いかどうかを評価する際に活用されます。 「 […]
「アンカリング効果」の実験
『ファスト＆スロー』（Thinking, Fast and Slow）では、ダニエル・カーネマンが「アンカリング効果」について、電話番号とアフリカの国の数に関連する実験を紹介しています。この実験は、無関係な数値が人間の判 […]