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SPIN話法とは？
2024年9月23日

SPIN話法（SPIN Selling）は、営業の場でお客様のニーズを引き出し、最適な解決策を提供するための効果的な質問技法です。この方法は、特に大きな取引や複雑な商談において、相手の課題を明確にし、その解決策を提案する […]

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チャレンジャー・セールス・モデルとは？
2024年9月23日

「チャレンジャー・セールス・モデル」は、近年注目を集めている営業手法の一つです。このモデルは、従来の営業アプローチとは異なり、特に複雑な製品やサービスの販売において効果的とされています。では、一体どのような手法なのでしょ […]

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