つながりの質を変えろ！「ネットワーク理論」で目指すプロデューサー型キャリア

2025年11月24日 2025年11月24日山崎講師

山崎講師

こんにちは。ゆうせいです。

みなさんは、「人脈」という言葉を聞いて、どんなイメージを持ちますか？

「パーティーで名刺を配りまくること？」「偉い人と知り合いになること？」

そんなふうに思って、ちょっと気が重くなってしまう人もいるかもしれませんね。実は私も、知らない人がいっぱいのパーティーは大の苦手です。

でも、安心してください。今日お話しする「ネットワーク理論」を使えば、無理に友達を100人作らなくても、キャリアを劇的に面白くすることができます。

キーワードは「プロデューサー」。

テレビ局の人だけではありません。異なる世界をつないで新しい価値を生み出す、これからの時代に最強のポジションについて解説しましょう！

「強い絆」と「弱い絆」どっちが大事？

まずは、ネットワーク理論の基本からお話しします。人間関係を「点（ノード）」と「線（エッジ）」でイメージしてみてください。

あなたは一つの「点」です。そして、友達や同僚と「線」でつながっています。この線には、実は2つの種類があることをご存知でしょうか。

ストロング・タイ（強い紐帯）：家族、親友、毎日顔を合わせる同僚など。絆が太く、信頼関係が強い状態。
ウィーク・タイ（弱い紐帯）：たまにしか会わない知人、昔の同級生、異業種の知り合いなど。絆が細く、ちょっとした知り合いの状態。

さて、ここで質問です。あなたが「転職したい」とか「新しいアイデアが欲しい」と思ったとき、役に立つのはどちらのつながりだと思いますか？

「そりゃあ、信頼できる親友（ストロング・タイ）でしょ！」

そう思いますよね。でも、社会学者のマーク・グラノヴェッターは驚きの発見をしました。

「新しい情報は、弱いつながり（ウィーク・タイ）から運ばれてくる」

これを「弱い紐帯（ちゅうたい）の強み」と呼びます。

なぜでしょうか？

親友やいつものメンバーは、あなたと同じ環境にいて、同じような情報を持っています。居心地はいいですが、「未知のチャンス」はそこにはありません。

一方で、「たまに会う知り合い」は、あなたの知らない世界（別の業界、別のコミュニティ）に生きています。だからこそ、彼らはあなたにとって「予想外のニュース」を運んでくれる運び屋なのです。

情報の価値 $\propto$ つながりの遠さ

遠くからの情報ほど、あなたにとって新鮮で価値がある可能性が高いのですね。

「隙間」を埋めるプロデューサーになれ

では、この理論をどうキャリアに活かせばいいのでしょうか。ここで目指すべきなのが「プロデューサー」という役割です。

ネットワーク理論には「構造的空隙（こうぞうてきくうげき）」というカッコいい専門用語があります。英語では「ストラクチャラル・ホール」と言います。

簡単に言うと、「グループAとグループBの間にある、つながっていない隙間」のことです。

グループA：最新のIT技術に詳しいエンジニア集団
グループB：美味しい野菜を作っている農家集団

この2つのグループは、普通にしていたら出会うことはありません。会話も通じないかもしれません。ここに大きな「隙間（ホール）」があります。

もしあなたが、この隙間に橋を架ける存在になれたらどうなるでしょう？

「ITの力を使えば、野菜の収穫時期をもっと正確に予測できますよ！」と農家に提案し、エンジニアには「農業の現場には、君たちの技術を活かせる課題が山積みだよ！」と伝える。

こうして、「アグリテック（農業×IT）」という新しいプロジェクトを立ち上げる。これが「プロデューサー」の仕事です。

プロデューサーの価値は、自分自身がすごい技術を持っているかどうかではなく、「誰と誰をつなげたか」で決まります。

価値 $=$ 異なる要素 $\times$ 組み合わせ

足し算ではなく、掛け算を起こす触媒（しょくばい）のような存在。これが、市場価値の高いプロデューサーの正体なのです。

「つなぐ人」のメリット・デメリット

このポジションを目指すことには、大きなメリットと、覚悟すべきデメリットがあります。

メリット：情報の交差点になれる

あなたはグループAの情報も、グループBの情報もいち早く知ることができます。情報の「ハブ（中心）」になることで、多くの人があなたを頼るようになり、自然とチャンスが集まってきます。「あいつに聞けば、面白い人を紹介してくれる」という評判そのものが、あなたの資産になります。

デメリット：板挟みのストレスと「器用貧乏」

異なる文化を持つグループをつなぐのは大変です。両方の言葉を翻訳し、誤解を解く調整役にならなければなりません。また、「で、あなた自身の専門性は何なの？」と聞かれたときに、答えに窮する「器用貧乏」になるリスクもあります。自分の軸足をどこかに持ちつつ、越境することが大切です。

今後の学習の指針

いかがでしたか？

「プロデューサー」といっても、特別な才能が必要なわけではありません。意識を「内側」から「外側」へ向けるだけでいいのです。

明日からできるキャリア戦略のアクションプランを提案して、締めくくりたいと思います。

「いつものメンバー」から離れてみる：ランチや飲み会、いつも同じ顔ぶれではありませんか？たまには違う部署の人や、社外の人と話す機会をあえて作ってみましょう。
「通訳」になる練習をする：専門用語を使わずに、自分の仕事の内容を、全く違う業界の人（例えばおばあちゃんや子供）に説明できますか？異なる世界をつなぐには、この「翻訳スキル」が不可欠です。
「あの人とあの人」を思い浮かべる：あなたの知り合いの中で、まだ出会っていないけれど、会わせたら面白そうな2人はいませんか？もし思いついたら、紹介してあげてください。そこから新しい何かが生まれるかもしれません。

あなたが動くことで、世界がつながり、新しいワクワクが生まれます。

自分という「点」を起点に、素敵な「線」をたくさん描いていってくださいね！

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投稿者プロフィール

山崎講師代表取締役

セイ・コンサルティング・グループ株式会社代表取締役。
岐阜県出身。
2000年創業、2004年会社設立。
IT企業向け人材育成研修歴業界歴20年以上。
すべての無駄を省いた費用対効果の高い「筋肉質」な研修を提供します！
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