IT企業を対象に、ヒューマン・マネジメントスキル研修やITテクニカルスキル研修会社が重回帰分析で目的変数を売上にした分析をしたいと考えています。どのような説明変数が考えられますか？
IT企業向けのヒューマン・マネジメントスキル研修やITテクニカルスキル研修の売上を目的変数とした重回帰分析において、考慮できる説明変数（独立変数）はいくつかあります。これらの説明変数は、研修の受講数や品質、企業の規模や成 […]
なぜ、ドメイン（ビジネス領域）を絞り込むべきなのか？
ドメインを絞り込むべき理由 ビジネスやWebサイト運営において、ドメイン（市場やテーマ）を絞り込むことは非常に重要です。「絞り込む」とは、幅広いターゲットではなく、特定のニッチな分野や専門領域に焦点を当てることを意味しま […]
IT営業における典型的なバイアスとその対策
バイアスは、人の意思決定や判断に無意識に影響を与える認知的な偏りのことを指します。バイアスが存在すると、事実や論理的思考よりも感情や先入観に基づいた判断が行われることがあり、特に営業活動においては成約や顧客対応に悪影響を […]
メタアナリシスを経営に活かす方法
メタアナリシス（Meta-analysis）は、複数の研究結果やデータセットを統合し、全体的な傾向や結論を導き出す統計的手法です。主に医学や心理学などの分野で使われることが多いですが、この手法は経営においても意思決定を強 […]
ABテストの統計学的手法
ABテストは、マーケティングやWebデザイン、製品開発においてよく使われる手法で、2つ以上のバージョン（AとB）を比較し、どちらがより良い結果を生むかを調査するものです。このテストでは、ユーザーに異なるバージョンを無作為 […]
オンラインでのIT営業のベストプラクティス
IT業界の営業は、技術革新のスピードに伴い進化しており、特にオンラインでの営業活動が主流となっています。対面での営業活動が減少し、Web会議やチャット、メールなどのデジタルツールを活用した営業が一般的となった今、オンライ […]
ガバメントクラウドと中小ITベンダーの戦略
ガバメントクラウド（政府向けクラウドサービス）は、各国政府や自治体が業務の効率化、デジタル化、そしてセキュリティ強化を目的に導入を進めている技術基盤です。大手IT企業がこの分野で主導的な役割を果たしている一方で、中小IT […]
グローバルサウスとは？
「グローバルサウス」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？最近、ニュースや経済、国際政治の分野でよく耳にするこの言葉は、ある特定の地域を指しています。簡単に言えば、グローバルサウスは、主に発展途上国や新興国を意味します […]
ユニバーサル・スタジオ・ジャパン（USJ）が当初「映画」テーマパークにこだわりすぎたこととマーケティングマイオピア
森岡 毅さんの書かれた『USJのジェットコースターはなぜ後ろ向きに走ったのか? 』を読んで、これはまさにマーケティングマイオピア（Marketing Myopia、マーケティング近視眼）のケースだと感じたので、解説したい […]
アセトアミノフェンとは？
アセトアミノフェンは、鎮痛剤および解熱剤として広く使用されている医薬品の一つです。主に頭痛や歯痛、筋肉痛などの軽度から中等度の痛みを緩和したり、発熱を下げるために使用されます。日本では一般に「カロナール」や「タイレノール […]
トラネキサム酸とは？
トラネキサム酸は、医薬品として広く使用されている成分の一つで、止血効果や抗炎症作用を持つ薬です。この成分は、体内で出血が起きた際にそれを止める「止血剤」として使われる一方、美容分野では美白やシミの改善に効果があるとしても […]
決定係数が相関係数の2乗になる理由
決定係数が相関係数の2乗になる理由をわかりやすく解説しますね。 まず、相関係数とは？ 相関係数というのは、2つのものがどれだけ関係しているかを数字で表したものです。例えば、勉強時間とテストの点数の関係を調べたいとき、相関 […]
自由度調整済み決定係数とは？
自由度調整済み決定係数について、簡単に解説しますね！ 1. 決定係数 ( R^2 ) とは？ まず、決定係数 ( R^2 ) についてお話ししましょう。これは、「どれくらいデータを説明できているか」を表す数字です。たとえ […]
営業における「BANT」について
BANTとは？ BANTとは、営業活動の中で潜在顧客（リード）の質を評価するためのフレームワークのことです。営業担当者が、見込み客が本当に購買意欲があるか、今後の取引の可能性が高いかどうかを評価する際に活用されます。 「 […]
「アンカリング効果」の実験
『ファスト＆スロー』（Thinking, Fast and Slow）では、ダニエル・カーネマンが「アンカリング効果」について、電話番号とアフリカの国の数に関連する実験を紹介しています。この実験は、無関係な数値が人間の判 […]
フィリップス曲線の下方硬直性とは？
フィリップス曲線とは、インフレーション率（物価の上昇率）と失業率の間にトレードオフ（逆の関係）があることを示す理論です。具体的には、物価が上がる（インフレが進む）ときには失業率が低くなり、逆に失業率が高いときには物価があ […]
「set up」の意味
「set up」の意味は、文脈によって異なりますが、一般的には「設定する」「準備する」「設置する」といった意味で使われます。例えば、以下のような場面で使用されます。 状況に応じて「設置する」や「準備する」などに適宜訳され […]
ソリューション営業における準備の重要性
ソリューション営業とは、単に商品やサービスを販売するのではなく、顧客が抱える課題やニーズに応じた最適な解決策を提供する営業スタイルです。この営業方法では、顧客の信頼を勝ち取ることが成功の鍵となります。そして、その信頼を築 […]