SWOT分析×TOWS分析で戦略を立てる！やさしく学べる実践ガイド
田渕講師「強みや弱みは分かっているけれど、どう活かせばいいの？」
そんなモヤモヤ、ありませんか？( ˘•ω•˘ )
SWOT分析は有名ですが、「分析して終わり」になりがちです。
そこで活躍するのがTOWS分析。SWOTの要素を“掛け合わせて”、具体的な行動に落とし込む考え方なんです。
たとえるなら…
SWOTが「食材リスト」、TOWSが「レシピ」。
材料を見て満足しても、お腹は満たされませんよね？（…自分ツッコミ：それじゃ料理できない！）
今回は、4つの戦略パターンをやさしく解説します。
■ SWOT分析とは？基礎からやさしく
まずはおさらいです。
【内部環境】
・強み（Strength）
・弱み（Weakness）
【外部環境】
・機会（Opportunity）
・脅威（Threat）
ポイントはシンプルです。
・強み・弱み → 自分でコントロールできる
・機会・脅威 → 自分ではコントロールできない
たとえばこんな感じです。
・強み：専門スキルがある
・弱み：人前で話すのが苦手
・機会：オンライン講座の需要増加
・脅威：競合が増えている
ここまで整理できたら、次のステップです！
■ TOWS分析とは？戦略を生み出す思考法
TOWS分析は、SWOTを掛け合わせて戦略を考える方法です。
【組み合わせ一覧】
・強み × 機会 → 積極攻撃策
・弱み × 機会 → 弱点強化策
・強み × 脅威 → 差別化策
・弱み × 脅威 → 防衛・撤退策
では、それぞれ見ていきましょう！
■ ① 機会 × 強み ⇒ 積極攻撃策
チャンスと強みが揃った状態です。
いわば「追い風＋エンジン全開」。
【事例】
地方のカフェ
強み：手作りスイーツの技術
機会：SNSでの拡散文化
→映えるスイーツを開発してSNSで発信
→一気に人気店に！
【考え方】
・スピード重視
・リスクを恐れすぎない
「今動かなかったら、もったいないですよね？」
■ ② 機会 × 弱み ⇒ 弱点強化策
チャンスはあるのに、弱みがブレーキになっている状態です。
【事例】
フリーランス
弱み：営業が苦手
機会：案件が増えている市場
→営業スキルを学ぶ
→または営業代行を活用
【考え方】
・弱みを見て見ぬふりしない
・投資として改善する
ここで一歩踏み出せるかが分かれ道です！
■ ③ 脅威 × 強み ⇒ 差別化策
競争が激しい中で生き残るための戦略です。
【事例】
美容室
脅威：格安チェーンの増加
強み：カウンセリング力
→「完全予約制・じっくり相談できる美容室」に特化
【考え方】
・価格ではなく価値で勝負
・強みを尖らせる
「あなたならではの魅力、言語化できていますか？」
■ ④ 脅威 × 弱み ⇒ 防衛・撤退策
厳しい状況です。でも、ここがとても重要です。
【事例】
小売業
脅威：ECの拡大
弱み：立地が悪い
→実店舗を縮小
→オンライン販売に集中
【考え方】
・無理をしない判断
・ダメージを最小化
撤退は「負け」ではなく「戦略」です。
■ にゃんこエピソードで学ぶ戦略(=^・^=)
我が家の猫「ミケ」の話です。
ミケは棚の上におやつを発見！
強み：ジャンプ力バツグン
機会：誰も見ていない
→ジャンプ成功！（積極攻撃）
でも…
弱み：ドジ
脅威：ツルツル床
→着地でズルッ！！
ここで学べることは何でしょう？
「強みだけ見ていると、転ぶこともある」
…ミケ、ありがとう（笑）
■ 仕事だけじゃない！自分のビジョンにも使える
とても大切なポイントです！
SWOT分析とTOWS分析は、会社だけのものではありません。
自分の人生にも使えます。
・強み：好きなこと、得意なこと
・弱み：苦手なこと、不安
・機会：時代の流れ、環境
・脅威：リスクや障害
こうやって整理すると、「どう生きたいか」が見えてきます。
「あなたの強み、未来でどう活かしますか？」
少し立ち止まって考えてみてくださいね。
■ まとめ
・機会 × 強み → 攻める
・機会 × 弱み → 強化する
・脅威 × 強み → 差別化する
・脅威 × 弱み → 守る・撤退する
分析だけでは意味がありません。
「どう動くか」まで考えてこそ価値が生まれます。
■ 今後の学習のヒント
さらに理解を深めるには…
・自分自身のSWOTを書いてみる
・TOWSで行動プランを作る
・誰かと対話する
実は、セイコンのリーダーシップ研修では、SWOT分析を使って将来のビジョンを考えます。
さらにコーチングを通じて、ペアでお互いの考えを引き出すワークも行っています。
一人では気づけない視点、ありますよね？
対話することで、新しい可能性が見えてきます。
あなたの未来、どんな形にしたいですか？
小さな一歩から、始めてみましょう(=^・^=)
■ 最後に（全体まとめ）
SWOT分析は「自分を知る地図」、TOWS分析は「進むためのルート」です。
強みだけでもダメ、弱みだけ見ても前に進めません。
外部環境も含めて考えることで、はじめて現実的な戦略が見えてきます。
仕事にも人生にも使えるこの考え方。
ぜひ、あなた自身の未来設計にも活かしてみてくださいね！
にゃんこミケのように勢いだけでジャンプせず（笑）
しっかり戦略を立てて進んでいきましょう！🐾
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投稿者プロフィール
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セイ・コンサルティング・グループ株式会社専務取締役
IT企業向け人材育成研修歴業界歴20年以上
キャリアコンサルタント・産業カウンセラー
アンガーマネジメントファシリテーター、コンサルタント
ハッピーな人生を送る秘訣は「何事も楽しむ！」ことにあり。
一期一会を大切に、そして楽しく笑顔になる研修をミッションに！
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