ジャネーの法則とマーケティング

ジャネーの法則とは？

ジャネーの法則（Janet’s Law）という言葉、聞いたことがあるでしょうか？この法則は、フランスの心理学者ポール・ジャネ（Paul Janet）が提唱した心理現象で、人が年を取るにつれて時間が短く感じられるというものです。たとえば、小学生の頃は1年が非常に長く感じたのに、大人になると「もう1年が終わったの？」と感じることが多くなりますね。この感覚の変化をジャネーの法則は説明します。

この法則の背景にあるのは、時間の主観的な感じ方の相対性です。具体的には、年齢が増えるにつれて、1年という時間が人生全体の中で占める割合が小さくなるからです。例えば、5歳の子供にとっての1年は人生の20%に相当しますが、50歳の大人にとってはたったの2%です。人生の中での1年の割合が小さくなると、その1年が短く感じられるのです。

ジャネーの法則の例え

ジャネーの法則を簡単に理解するために、ちょっとした例を挙げましょう。たとえば、映画を初めて観た時のことを思い出してみてください。すべてが新鮮で、ストーリーに没頭する時間が長く感じられたのではないでしょうか。しかし、同じ映画を何度も観ると、全体が早く進んでいるように感じることがあります。これは、新しい情報を処理する量が少なくなり、体感的に時間が短く感じられるからです。これが、ジャネーの法則の感覚に近いものです。

ジャネーの法則とマーケティング

ジャネーの法則を理解すると、実はマーケティングにおいても大いに活用できることがわかります。時間に対する人々の主観的な感じ方を意識することで、消費者の行動や購買意欲に影響を与える施策が考えられます。

1. 年齢層に応じたマーケティング戦略

まず、ジャネーの法則は異なる年齢層ごとの「時間の感じ方」の違いを考慮したマーケティング戦略を作る上で役立ちます。若年層は、時間を長く感じるため、商品やサービスに対する持続的な興味を引きやすいといえます。一方、年齢を重ねた人々は、時間を短く感じるため、短期間でインパクトを与える広告やキャンペーンが効果的です。

例えば、10代の若者向けには、SNSやゲーム内での長期的なキャンペーンが効果的です。時間が豊富で、じっくりと商品やブランドと接する機会が多いからです。逆に、50代以上の年齢層には、短期間で訴求力のある広告や、すぐに結果がわかるような特典を提供することで、時間の限られた感覚にマッチしたアプローチができます。

2. 新規体験と既知の体験

ジャネーの法則では、新しい経験が時間を長く感じさせる効果があるとされています。この特性をマーケティングに応用することができます。たとえば、消費者にとって新しい体験を提供するブランドは、商品やサービスをより印象深く、長く記憶に残すことができるでしょう。これにより、ブランドの認知度やロイヤルティを高めることが期待できます。

反対に、消費者がすでに知っているブランドや商品に対しては、時間が短く感じられがちです。そのため、定期的に新しい要素や限定品、キャンペーンを投入することで「新鮮さ」を保つことが重要です。これによって、飽きがこないようにし、長期的に消費者との関係を維持できます。

3. 時間感覚を活用した広告デザイン

ジャネーの法則を考慮して、広告のデザインも工夫することができます。例えば、短く感じる時間を意識して、年配層向けの広告はシンプルでわかりやすく、インパクトの強いメッセージを打ち出すのが有効です。また、若年層向けには、時間をかけて楽しめるようなインタラクティブなコンテンツや、長時間にわたって楽しめるキャンペーンが適しています。

さらに、広告の持続時間も重要です。YouTube広告などでは、スキップ可能な5秒の広告が頻繁に使われていますが、これもジャネーの法則に基づいて「時間の短縮」を意識した手法といえます。短い時間で最大の効果を出すことで、視聴者の注意を引きつけることが可能です。

ジャネーの法則のマーケティングにおけるメリットとデメリット

メリット

• ターゲット層に応じた施策が立てやすい: 年齢による時間感覚の違いを理解することで、適切なアプローチが可能です。
• 新規性の重要性が明確になる: 新しい体験が消費者に与える影響を考慮し、製品やサービスに常に新鮮さを持たせることができる。
• 効果的な広告時間を設定できる: 短い時間で強い印象を残す広告や、逆にじっくり楽しめるコンテンツの選択ができます。

デメリット

• ターゲティングが難しい場合がある: 特に年齢層が幅広い場合、すべての層に対応した戦略を立てるのは難しいです。
• 新しい要素を常に提供する必要がある: 消費者に飽きられないように、常に新しい体験を提供するのはコストがかかる場合もあります。

今後の学びの指針

ジャネーの法則は、時間の主観的な感じ方が消費者行動に与える影響を理解するための強力なツールです。これを応用すれば、ターゲット層に適したマーケティング戦略が立てやすくなります。今後、マーケティングを学ぶ際には、時間の感じ方がどのように購買行動やブランド認知に影響を与えるのかをさらに掘り下げて考えると、より深い理解が得られるでしょう。

具体的な施策として、どの年齢層にどのような形で時間感覚を利用したキャンペーンや広告を打ち出すかを考えてみると、さらに効果的なマーケティングプランを立てることができます。

投稿者プロフィール

山崎講師代表取締役

セイ・コンサルティング・グループ株式会社代表取締役。
岐阜県出身。
2000年創業、2004年会社設立。
IT企業向け人材育成研修歴業界歴20年以上。
すべての無駄を省いた費用対効果の高い「筋肉質」な研修を提供します！
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