部下のやる気を引き出す！モチベーション理論のフル活用法
田渕講師リーダーの皆さん、こんな悩みはありませんか？
✅ 「部下がやる気を出してくれない…」
✅ 「給与を上げても、仕事の満足度が上がらない…」
✅ 「優秀な人ほど、辞めてしまう…」
実は、やる気を引き出す方法は一つではない！
モチベーション理論を知れば、 部下のタイプや状況に合わせたアプローチ ができるようになります。
今回は、6つの代表的な理論 を組み合わせ、 部下のモチベーションを最大限に高める方法 をお伝えします！✨
① まずは不満をなくそう！ハーズバーグの「二要因理論」
ハーズバーグの理論では、「やる気を上げる要因」と「不満をなくす要因」は別物！
この2つを混同すると、「給与を上げたのに、なぜか部下のモチベーションが上がらない…」という現象が起こります。
| 要因 | 特徴 | 例 |
|---|---|---|
| 衛生要因 | 不足すると不満につながるが、満たされてもやる気にはならない | 給与・職場環境・上司との関係 |
| 動機づけ要因 | あるとやる気が高まる要因 | 達成感・承認・責任・成長の機会 |
💡 まずは「不満をなくす」ことから！
例えば、給料が低すぎたり、労働環境が悪いと、どんなに「頑張れ！」と言っても無理。
「給料・労働環境・人間関係」 をまず整えることが重要です。
② 欲求段階を見極める！マズローの「欲求5段階説」
マズローの理論によると、人の欲求は 低いレベルから順番に満たされる と考えます。
🔻 マズローの欲求5段階
- 生理的欲求（ドーパミン）：食事・睡眠・健康
- 安全の欲求（セロトニン）：収入の安定・職場の安全
- 所属の欲求（オキシトシン）：チームに受け入れられたい
- 承認の欲求（エンドルフィン）：認められたい・評価されたい
- 自己実現の欲求（アセチルコリン）：成長したい・挑戦したい
例えば、新入社員には 「安心して働ける環境」 を提供し、ある程度経験を積んだ社員には 「成長の機会」 を与える。
部下のレベルに合わせたモチベーションの引き出し方が重要！
③ 欲求は順番ではない？アルダーファーの「ERG理論」
マズローの考えを発展させたのが、アルダーファーの「ERG理論」 です。
🔹 ERG理論の3つの欲求
- 生存（Existence）：給与・労働環境
- 関係（Relatedness）：チームの一体感・人間関係
- 成長（Growth）：スキルアップ・キャリアアップ
💡 ポイント
- 人の欲求は 順番に満たされるわけではない！
- 「昇進できないなら、仲間との関係を大事にしよう」など、別の欲求で補うこともある！
例えば、給与がすぐに上がらない場合でも、「チームの一体感」や「成長の機会」 を与えれば、モチベーションを維持できる！
④ 人によって違う！マクレランドの「達成欲求理論」
部下のやる気の源は、人によって違います！
マクレランドは、3つの欲求タイプ に分類しました。
| タイプ | 特徴 | 適したアプローチ |
|---|---|---|
| 達成欲求型 | 目標達成が好き！成果を出したい！ | 明確な目標を与える・成功体験を積ませる |
| 権力欲求型 | 影響力を持ちたい！リーダーになりたい！ | 責任のある仕事を任せる・意見を尊重する |
| 親和欲求型 | 仲間との関係を重視！ | チームでの仕事を増やす・感謝を伝える |
💡 部下のタイプを見極めることで、適切なモチベーション管理が可能！
⑤ ご褒美だけではダメ！ポーター＆ローラーの「期待理論」
モチベーションは、次の公式で考えることができます。
動機づけ ＝ 目標達成の可能性 × 報酬の魅力度
例えば、
✅ 「資格を取れば昇給！」 → 頑張れる！
✅ 「どんなに頑張っても評価されない…」 → やる気ゼロ💦
💡 報酬はお金だけではない！
「成長の機会」「自由な働き方」「裁量権」なども、魅力的な報酬になり得る！
⑥ 外発的動機づけ vs 内発的動機づけ（デシ＆ライアンの自己決定理論）
デシとライアンは、「やる気には2種類ある」と考えました。
| タイプ | 特徴 | 例 |
|---|---|---|
| 外発的動機づけ | 報酬や罰によるやる気 | ボーナス・表彰・罰則 |
| 内発的動機づけ | 自分の興味・好奇心 | 好きな仕事・挑戦する楽しさ |
💡 短期的には外発的動機づけが有効だが、長期的には内発的動機づけが必要！
📖 ねこちゃんエピソード：モチベーション管理の大切さ🐱
うちの猫・タマは 「おやつがもらえる」 という 外発的動機づけ で芸を覚えました。
でも、おやつがないとやらない…😅
一方、遊び好きなミケは 「楽しいからやる！」 という 内発的動機づけ で、毎日元気いっぱい！
💡 やる気を長続きさせるには、「楽しさ」を見つけることが大切！
まとめ
🔹 不満をなくす！（二要因理論）
🔹 部下の欲求レベルを見極める！（マズロー・ERG理論）
🔹 やる気のタイプを見極める！（マクレランド）
🔹 報酬の価値を高める！（期待理論）
🔹 「楽しさ」を見つける！（自己決定理論）
リーダーの皆さん、部下一人ひとりに合ったモチベーション管理 を実践してみましょう！✨
セイ・コンサルティング・グループでは、
・リーダーシップ研修
・チームビルディングとモチベーションアップ研修
などの研修を用意しています。
投稿者プロフィール
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ハッピーな人生を送る秘訣は「何事も楽しむ！」ことにあり。
一期一会を大切に、そして楽しく笑顔になる研修をミッションに！
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