ブロックチェーンとは？
ブロックチェーンという言葉を聞いたことがあるかもしれませんが、実際にはどういう仕組みか、少し複雑に感じるかもしれません。簡単に言えば、ブロックチェーンはデータを安全かつ透明に記録する技術です。銀行や企業などの仲介者を必要 […]
傾聴のスキルとは何か？
傾聴（けいちょう）という言葉はよく耳にしますが、実際にはどのようなスキルでしょうか？「聞く」と「聴く」には違いがあり、「聞く」はただ音が耳に入っている状態を指し、「聴く」は相手の話を意識的に、深く理解しようとする行為を意 […]
IT営業のテストクロージングのコツ
IT営業におけるクロージングは、単に「契約を取る」だけではなく、顧客のニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供するプロセスの一部です。その中でも「テストクロージング」と呼ばれる手法は、顧客の購買意思や興味の度合いを […]
営業マンが見ると参考になる映画10選
営業マンにとって、仕事の中で様々なスキルが必要です。顧客とのコミュニケーション能力、プレゼン力、交渉力、そして何よりも「諦めない心」が成功の鍵となります。こうしたスキルを学ぶうえで、映画は素晴らしい教材となることがありま […]
IT営業がITに詳しい担当者と商談する際の留意点は?
IT営業がITに詳しい担当者と商談する際には、相手の技術的知識を尊重しながら、ビジネス的な価値を伝えることが重要です。以下の留意点を参考に、効果的な商談を進めると良いでしょう。 1. 技術的知識のリスペクト 2. ビジネ […]
IT営業がユーザーからのフィードバックを基に、サービスや製品の改善を進める
IT営業がユーザーからのフィードバックを基に、サービスや製品の改善を進める際には、以下の点に留意することが重要です。これにより、フィードバックを効果的に活用し、顧客満足度の向上や競争力の強化を図ることができます。 1. […]
ITエンジニアとしての技術知識を営業に活かす
ITエンジニアとしての技術知識を営業に活かす際には、技術的な強みを活用しつつ、ビジネス的な視点も取り入れたアプローチが重要です。技術力と営業力を融合させることで、顧客の課題解決に直接的に貢献でき、信頼を得やすくなります。 […]
現代は様々な製品がコモディティ化しているので営業の重要性がますます高まっている
現代のビジネス環境では、技術革新の進展や市場のグローバル化により、多くの製品やサービスがコモディティ化しています。コモディティ化とは、製品やサービスが市場に広まり、差別化が難しくなり、価格や機能の面で同質化することを指し […]
顧客リストを入手する方法
顧客リストを入手する方法にはさまざまな手段がありますが、いずれもターゲットとなる顧客層に合わせて選ぶことが重要です。以下に代表的な顧客リストの入手方法をリストアップします。 1. 既存顧客のリスト 2. WebサイトやS […]
IT企業向け研修会社のユニークセリングプロポジション（USP）
IT業界は急速に変化し、技術の進歩が非常に速いため、IT企業は常に最新の知識とスキルを求めています。このような環境で、IT企業向け研修会社が他社と差別化を図るためには、独自の価値を提供するユニークセリングプロポジション（ […]
データが正規分布しているかどうかを確認する方法
データが正規分布しているかどうかを確認する方法はいくつかあります。代表的な方法をいくつか紹介します。 1. ヒストグラムを作成して視覚的に確認する 2. Q-Qプロット（Quantile-Quantileプロット）を使う […]
IT営業におけるOKRの活用例
OKR（Objectives and Key Results）は、目標管理のフレームワークで、組織やチームの目標（Objective）と、その達成を測る具体的な成果指標（Key Results）を設定し、進捗を追跡します […]
一時的優位の連続とIT営業
IT業界の営業において成功を収めるための考え方として、「一時的優位の連続」という概念があります。これは、技術や市場の変化が激しいIT業界では、常に最先端の技術やサービスを提案し続けることが重要だという考え方です。一時的な […]
ハドソン川の奇跡と人間の判断力
2009年1月15日、ニューヨークを飛び立ったUSエアウェイズ1549便は、鳥の群れに衝突し、両エンジンを失いました。パイロットのチェスリー・サレンバーガー機長（通称「サリー」）は、エンジンの推力がない状態で、乗客乗員1 […]
部分関数従属と推移的関数従属性
部分関数従属と推移的関数従属性は、データベースの設計や正規化において重要な概念です。この2つを理解することで、無駄のない効率的なデータベースを設計することができます。では、それぞれの意味と違いを、高校生にも分かるように説 […]
IT営業における「Mutual Close Plan（ミューチュアル・クローズ・プラン）」
IT営業において、「Mutual Close Plan（ミューチュアル・クローズ・プラン）」という用語が使われることがあります。これは、日本語に訳すと「双方合意のクロージング計画」などと表現され、営業活動における非常に重 […]
相関分析と単回帰分析の違いは？
相関分析と単回帰分析は、データ分析の中で頻繁に使われる手法ですが、それぞれ異なる目的とアプローチを持っています。初心者の方にも理解しやすいように、丁寧に説明していきますね。 回帰直線と相関係数を求めるWebアプリケーショ […]
Excelのデータが指数形式で表示されるのを止めたい
Excelでデータが指数形式（例えば、「1.23E+10」など）で表示される場合、それを通常の数値形式に戻す方法があります。これは特に、大きな数値や小数が含まれているときにExcelが自動的に指数形式を使って表示すること […]
セールスファネルとは？作り方とIT営業における具体的な活用方法を解説
セールスファネルとは、顧客が製品やサービスを購入するまでの過程を段階的に表したモデルです。「ファネル」という言葉は英語で「漏斗（ろうと）」の意味があり、図の形状が漏斗のように広い入り口から狭い出口へと絞られていくことから […]
IT営業とザ・モデル
「ザ・モデル」とは、主にB2Bの営業プロセスを効率的に行うためのフレームワークのことです。特に「ザ・モデル」は、営業活動を分業化し、各プロセスに特化した役割を持たせることで、営業効率と成果を向上させることを目的としていま […]
IT営業とマーケティングオートメーションの基礎知識
IT業界の営業とマーケティングは、デジタル技術の進化とともに急速に変化しています。特に注目されているのが「マーケティングオートメーション」という手法です。これは、マーケティング活動を自動化するためのツールや技術を活用して […]
競合調査の方法：IT営業を例に
IT業界での営業活動では、競合調査が非常に重要です。自社の商品やサービスを売り込む際、競合他社の状況を理解することで、より効果的な戦略を立てることが可能になります。では、具体的にどのように競合調査を行えばよいのでしょうか […]
HP制作のためのJavaScript入門 コラム
サーバー上でも動作するJavaScript サーバー上でも動作するJavaScript 他にもあるVisual Studio Codeの拡張機能 必要なツールの紹介 必要なツールのインストール Visual Studio […]