営業
IT営業におけるABC評価とは？新着!!
IT業界の営業活動において、「ABC評価」という手法がよく使われます。この評価は、顧客やリード（見込み客）を「A」「B」「C」という3つのランクに分類して、それぞれの価値や重要度に基づいて優先順位をつけるための方法です。 […]
バリュープロポジションとは？新着!!
まず、「バリュープロポジション」という言葉について説明します。これは、企業や製品が顧客に提供する価値のことを指します。簡単に言えば、「自分たちの商品やサービスが他とどう違い、どのようにお客様にとって有益か」を表すものです […]
バリューチェーンとIT営業についての解説新着!!
現代のビジネスシーンでは、IT営業とバリューチェーンという言葉がよく耳にされますね。これらの概念は企業の競争力を高めるために非常に重要です。では、バリューチェーンが何か、そしてIT営業がどのようにそのバリューチェーンに影 […]
オンライン営業で好印象を作るためのポイント新着!!
オンライン営業がビジネスの現場でますます重要になってきました。特に、ZOOMやその他のビデオ会議ツールを使った営業では、対面での商談とは異なるスキルが求められます。直接の対面と違い、画面越しでのやり取りになるため、相手に […]
営業の「接戦」「楽勝」「惨敗」の違い
営業の進捗管理において「接戦」「楽勝」「惨敗」の違いは、主に取引の競争状況や商談の進み具合を指し示すものです。それぞれの言葉の違いを説明します。 1. 接戦 (せっせん) 2. 楽勝 (りゃくらくしょう) 3. 惨敗 ( […]
失注分析におけるポイント
失注分析におけるポイントをリストアップしました。以下のリストをご参照ください。 これらのポイントを考慮することで、失注の原因を深く分析し、次回の提案や営業活動に活かすことができます。
受注分析におけるポイント
受注分析におけるポイントをリストアップしました。成功要因を特定し、今後の営業活動や提案に役立ててください。 これらのポイントを活用して、成功要因を明確にすることで、今後の営業や提案活動に役立てることができます。特に、刺さ […]
「オープンクエスチョン」「条件付きオープンクエスチョン」「選択肢付きクローズドクエスチョン」「クローズドクエスチョン」の違い
質問にはいくつかの種類があり、それぞれ異なる目的や状況に応じて使い分けることが大切です。ここでは、代表的な質問のタイプである「オープンクエスチョン」「条件付きオープンクエスチョン」「選択肢付きクローズドクエスチョン」「ク […]
IT営業における典型的なバイアスとその対策
バイアスは、人の意思決定や判断に無意識に影響を与える認知的な偏りのことを指します。バイアスが存在すると、事実や論理的思考よりも感情や先入観に基づいた判断が行われることがあり、特に営業活動においては成約や顧客対応に悪影響を […]
オンラインでのIT営業のベストプラクティス
IT業界の営業は、技術革新のスピードに伴い進化しており、特にオンラインでの営業活動が主流となっています。対面での営業活動が減少し、Web会議やチャット、メールなどのデジタルツールを活用した営業が一般的となった今、オンライ […]
営業における「BANT」について
BANTとは？ BANTとは、営業活動の中で潜在顧客（リード）の質を評価するためのフレームワークのことです。営業担当者が、見込み客が本当に購買意欲があるか、今後の取引の可能性が高いかどうかを評価する際に活用されます。 「 […]
ソリューション営業における準備の重要性
ソリューション営業とは、単に商品やサービスを販売するのではなく、顧客が抱える課題やニーズに応じた最適な解決策を提供する営業スタイルです。この営業方法では、顧客の信頼を勝ち取ることが成功の鍵となります。そして、その信頼を築 […]
オープンクエッションとクローズドクエッションとは？
営業やコミュニケーションの場面でよく使われる「オープンクエッション」と「クローズドクエッション」は、質問の種類を指す言葉です。これらを適切に使い分けることで、相手からより多くの情報を引き出したり、会話を効果的に進めたりす […]
チャレンジャー・セールス・モデルとは？
「チャレンジャー・セールス・モデル」は、近年注目を集めている営業手法の一つです。このモデルは、従来の営業アプローチとは異なり、特に複雑な製品やサービスの販売において効果的とされています。では、一体どのような手法なのでしょ […]